二、淘宝运营干货中每一个过程的起点，你想过吗？
 

三、光是仿照他人是想不出实在技巧的，你要学着自己考虑
 

四、一个人，一家店
 

五、如何做高质量的贱价引流方案
 

咱们都知道，服装的本钱就两项，布料以及工费。布料本钱如何下降？库存料可以做到正价布本钱的20-30%。而工费只能靠车位、线、量来操控。你下一千件的订单跟你下十万件的订单是大相径庭。以广州为例，工人每天需求保底200块，每天做200件衣服，他需求的工费是1元/件。工厂需求开支盈余，落到你头上，便是3块钱（这个工序）。假如你能下超级量的订单，成果就不一样了。工人做熟手，每天给他250元，让他给你做500件，600件。你一件本钱便是0.5-0.4元，工厂量大，不需求溢价很高，落到你头上，便是1元。
 

可是你必须明白工厂的本钱在哪里，一个新品做之前需求打版，花费人力沟通。而做超级单都省下来了。
 

朋友一个牛仔裤，做出来27元，用库存布做出来，是19元。你拿着27的货，撑死压到25元，人家25包邮还赚两块钱。

这个玩得有些深。服装工厂在产业带是苦楚挣扎的状况。一般订单下了以后给30%定金，大货入仓以后，一个月到一个季度结算尾款。这中心，巨大的现金流会操控在你手上。这个店肆，不需求赚钱，只需养好团队，意味着店肆只需放着一直卖。店主就能揣着几十上百万的现金做许多工作。哪怕是买套房，也比你这小店肆赚的多吧？
 

阿里巴巴为啥掌握这么多现金？由于买家付款后没承认收货的款都在阿里巴巴手上！
 

这便是跑马圈地！生意最不怕没钱，最怕没形式。生意最不怕赚不到钱，最怕转不动钱。

当你有这么多订单的时分，你就成为了工厂的VIP，这个工厂的50-80%的产能悉数被你吃掉。只需脱离你，工厂就会溃散。而电商是一个十分重视供应链的行业，你今日活动超卖，工厂手上还有好几天的急单要做，你说现在撤掉一切排期，三天把我的货赶出来！工厂就得给你做。
 

就图这一点，一个跑量的店肆，实际上赚钱与不赚钱都不重要了。就算是这个店肆每个月亏个一两万，可是他的存在操控了别的店肆的风险。下降风险，从某个角度来说，或许比赚钱重要。

由于供货商是有极限的，没办法让你手上停留无限的现金。一个供货商假如手上的30万都操控在你手上，假如你没有盈余的形式，那么你靠跑马圈地，马都跑不动了你怎样圈地？终究仍是需求形式具备盈余才能。
 

生意不是数学，生意是哲学。