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前有抖音兴趣电商野心勃勃，后有快手老铁经济紧追不舍，超级头部主播接连“阵亡”，淘宝直播又一次站上命运的岔路口。
淘宝直播曾是淘宝内容生态最为外人称道的存在。
2016年4月21日，淘宝上线了淘宝直播。
同年五月份，薇娅成为淘宝平台的主播，三个月后，薇娅在淘宝的主播PK赛中一小时卖了2万单，赢得第一。
薇娅生于淘宝，与淘宝是共生共存的关系。21年薇娅因偷税漏税被罚13.41亿元，没有淘宝直播，就没有“富可敌国”的薇娅。从另一个层面来看，没有薇娅，亦没有如今的淘宝直播。
薇娅、李佳琦们定义了淘宝直播，而随着薇娅的陨落、李佳琦的“出淘”，尤其是抖音、快手等外部竞争对手的强势追击，淘宝直播也迎来了成立以来最大的危机。
一、薇娅走后，淘宝阵痛
薇娅走后，留下了无人承接的巨额流量。
薇娅偷税罚款事发的几天，李佳琦直播间的热度一度高涨，然而不过几天，热度又回归到正常水平。
今年3·8女生节，李佳琦完成28.25亿的销量，超过去年3·8薇娅和李佳琦的7.9亿销售额记录。但从粉丝量上看，大促后李佳琦涨粉30万，目前粉丝6252万，也远不及薇娅的8000多万。
李佳琦无法消化薇娅的流量。在选品上，李佳琦以美妆为主，主要面向女性和年轻消费者，而薇娅品类齐全，涵盖家居、服饰、食品等方方面面，是一个全品类主播，受众群体更广。薇娅走后，很多薇娅曾经的粉丝感叹想看直播不知道该看什么了。
随着薇娅倒下，薇娅的粉丝们也离开淘宝，他们的时间与购物预算被分散在各大APP之中。
现在的淘宝直播仍然按照稳定的秩序运行着，变化在悄悄发生。
薇娅走后，薇娅团队将精力投入到新的账号“蜜蜂惊喜社”，这个账号有6名主播，都是以前薇娅直播间里的熟面孔，而直播间的装潢、风格乃至选品，都沿袭了薇娅直播间的特点。目前，“蜜蜂惊喜社”共有339.5万粉丝，日常直播的热度约为730万，远不及李佳琦，更比不上薇娅的热度。
江山易打却难守。
薇娅曾经合作过的品牌被转移到这个新账号上，如玉泽、Ubras、嗨吃家、完美日记等，但蜜蜂惊喜社700万的热度，比之薇娅当时的场均2000多万的热度，依然有很大的流量缺口。
流量缺口不可怕，可怕的是无人承接。在去年双11的巅峰时期，淘宝两位大主播薇娅和李佳琦分别完成了82.52亿和106.53亿的销售额，第三名便是巨大的断层，排名第三的雪梨的销售额仅为9.3亿元，与薇娅相差了70亿。
两位大主播以近乎垄断的形式收割了淘宝直播的流量，用一次次巨大的销售额刷新人们对淘宝电商直播的认知。眼看他起高楼，眼看他楼塌了，当薇娅走后，几十上百亿的直播销售额随之消散，仿佛没有出现过一样。
薇娅成就了淘宝直播，也“杀死”了淘宝直播。
淘宝直播一直以来深度依赖着大主播的头部效应，这就造成了一个最坏的结果：淘宝直播本身留不住流量。
这边是抖音、快手的电商做得如火如荼，品牌和消费者从淘宝走向短视频平台，那边是淘宝主播们也在积极探索淘外流量，如李佳琦运营抖音短视频账号和微信小程序、让助理代播来降低大主播权重，从品牌、主播到消费者，流量纷纷出走淘宝，留下的是已经模式固化的淘宝直播间。
二、抖音与淘宝直播短兵相接
薇娅走后，淘宝直播也在积极寻找对策。
随着电商直播的成熟化，大主播的权重将被削减，厂播和商家店播将成为新的直播趋势。淘宝直播也在适应这个变化，试图将流量输送给中腰部主播和商家店播。
今年一月份，淘宝直播推出了2022年的流量扶持计划，鼓励中腰部主播和新达人在淘宝成长，具体包括现金与流量的双重激励。
在抖音、快手平台，去中心化的直播算法均摊了流量，也帮助中腰部主播打出错位竞争。在抖音的电商直播中，根据算法推送分摊流量的规则，中小主播和商家店播能够获得流量加持，形成百舸争流的局面。
新摘注意到，目前的淘宝直播界面中，已经取消了重点主播的推荐界面，在以前正是入口的流量扶持助长了大主播的成长，而目前界面推送取消了主播推荐的入口，取而代之的是根据搜索算法产生的商家店铺直播。
可以看出，淘宝直播去中心化的意图已经很明显。
但中腰部主播的情况在淘宝并没有预想的乐观，据东吴证券的报告显示，在2021年“淘快抖”主播带货榜单TOP30中，淘宝上榜9位主播，其中三位是大主播，在腰部主播阵营中，抖音占到大多数，淘宝仅有6位。
面对抖音、快手电商直播的兴起，品牌和主播“出淘”成为一个不可避免的事实。
对品牌而言，不把鸡蛋放在一个篮子里，跟随流量趋势，在互联网上大面积投放是必然之举。
品牌们将部分营销预算转向抖音、小红书等新兴平台，会对淘宝直播带来一定的损失。尤其是抖音电商直播兴起，很多品牌都跟风在抖音开设直播间，如果跟不上流量的变化，就可能意味着落后。
而对中小主播而言，淘宝平台已经不再是唯一的选择。淘宝平台走的是“折扣电商”的模式，直播间越是能拿到低价折扣，直播热度和销售额就越高，这样一来，大主播掌握绝对的话语权，而中小主播缺乏上升空间，也更难拿到折扣大的商品，更难获得流量扶持。
长此以往，马太效应就越来越无法打破。
而抖音电商走的是“内容电商”的模式，去中心化的算法下各主播拥有相对平等的上升空间，因为流量和兴趣的分散化，不存在统一水平线上的竞价、比谁更低价，主播能够根据自身的特长，做出风格化和差异性的直播内容，吸引不同群类的消费者。
受到淘宝中心化流量体制的挤占，越来越多带货主播走向抖音、快手。
抖音具有淘宝平台没有的优势，一方面，抖音以短视频内容为基础，短视频与直播内容互相反哺，短视频爆火能够带动直播间流量；另一方面，抖音的带货销量与粉丝数并不成正比，在抖音，几十万粉的“小主播”也可以通过自身的内容运营，达到场均几百万销售额的成绩。
这都是淘宝平台无法做到的，尤其在薇娅、李佳琦的大主播体系下，“全网最低价”与主播的议价权、销售能力紧密地关联着，普通主播无法从品牌谈到“最低价”，就很难在与大主播的竞对中获得高的销量。薇娅用“低价”铸就了淘宝直播的地位，但也用“低价”为淘宝直播留下了巨大隐患。
因此，淘宝直播的议价权来自于谁更具有选品、压价能力。像抖音近期爆火的刘畊宏，在淘宝就很难再培养出同样的现象级主播。当薇娅倒下后，薇娅团队的“蜜蜂惊喜社”延续了选品链和品牌优势，才能勉强填补薇娅流量的空缺。如此模式下，淘宝直播很难培育出下一个“薇娅”。
不仅是中小主播在“出淘”，大主播李佳琦近期也频频传出“出淘”消息。今年，李佳琦逐渐减少了在淘宝的直播时常，让助播先播一个小时后再上场带货，直播时长从5个小时缩减到3个小时。
另一边，李佳琦开始着手私域流量建设。去年，李佳琦推出自己的微信小程序“所有女生会员服务中心”，在小程序中，可以收到直播提醒，查看直播订单和预约直播，今年三月份，小程序中增加了“精选好物”，通过外部链接的形式销售美妆类产品；四月份，李佳琦所在的公司美ONE在微信上线了“鲸选会”小程序，售卖零食和预制菜等食品，售卖方式是通过外部链接，点击会弹出京东小程序。
流量“出淘”，已成淘宝当前的困局。
三、“沦为”货架的淘宝直播，江山易打却难守
薇娅与李佳琦相继隐遁后，抖音、快手频频亮剑，淘宝直播多年来积累的问题逐渐暴露出来。
由于缺少内容基因，淘宝无法生产流量，只能通过外部平台的“种草”引流。当外部内容平台开始电商直播，淘宝直播在内容属性上比不上其他平台，流量出走也是必然。
客观上看，淘宝直播形成的“低价折扣”属性，依然会吸引一大批追求性价比的购物者，大主播们建立的专业的选品体系，仍具备不可替代的优势。
然而在外部激烈的竞争下，淘宝直播再回不到过去的辉煌。
抖音上没有议价能力很高的超级头部主播，带货的佣金率与折扣率相对可控，所以品牌选择在抖音直播（包括达人播与自播），能同时实现品宣与盈利两大目的。
反观淘宝直播，哪怕两大超级头部主播“下架”，其虹吸效应仍存，如果说抖音是“去中心化”，淘宝直播则是明显的“中心化”，而这种集权对于成长期的品牌来说，并不十分友好。
近几年淘宝直播也意识到形势的变化，并在寻找新的解法。
例如借助垂类商品，培育垂类下的主播。4月份，淘宝直播开展“420母婴亲子节”，借助营销造势，为母婴垂类下的主播提供流量扶持和运营扶持，并邀请母婴行业的知名网红博主加入淘宝直播，搭建直播平台。
可以看出，淘宝直播正由大主播为中心的一元化体系，转向培养中小垂类主播的细分赛道，即以垂类主播的方式，为每一个细分商品赛道培养一个或多个“薇娅”，这虽然拓宽了新的商业想象空间，却也是对淘宝直播的运营能力提出更高的要求。
另一方面，淘宝直播在继续培养商家店播。商家店播为淘宝直播贡献了七成GMV，今年淘宝计划通过3D直播间+虚拟主播来满足商家的直播需求，可以预见在之后商家店播还会是淘宝直播的底盘。
可是相比抖音、快手的“内容电商”，淘宝直播的“折扣电商”天然缺少吸引流量的能力，以及培养垂类优质主播的能力，这种植入基因中的“劣势”，也成为淘宝直播转型扩容的一大桎梏。
下一代电商会是什么样？或许我们还无法描摹出具体形状，但可以肯定的是：有打造品牌私域的潜力，可以兼顾营销与卖货的渠道一定会越来越受欢迎，而在这方面，淘宝直播要补的课，还有很多。
在薇娅这一生中，她有三个身份，她的这三个身份，组成了她精彩绝伦的一生。
一、薇娅的第一个身份——服装店老板的女儿。
薇娅原名黄薇，1985年出生于安徽省合肥市庐江县，她的家族属于“服装世家”。
除了母亲经营一家服装店之外，她的很多亲戚都从事服装行业。
虽然一家人还算有钱，不过童年薇娅的生活并不幸福，在她很小的时候，她的父母就离婚了。
母亲在老家经营服装店，父亲在北京做生意。
两人的工作都很繁忙，没有时间照料薇娅，所以小时候的她跟着外婆一起生活。
外婆可以说是薇娅童年中的光，她之所以给自己起名叫薇娅，就是因为外婆总是叫她：薇呀！
16岁那年，外婆去世以后，薇娅的人生，进入了下一个阶段。
她来到了北京。
这不是一种盲目的选择，这里有她的父亲和三伯。
初到北京，薇娅在动物园附近找了一个导购的工作，她工作得很顺手，在十多岁的时候，她就已经在母亲的店里帮忙了。
18岁那年，她就跟董海锋谈恋爱了。
最初，她的父母并不同意两个人在一起，他们觉得董海锋这个小伙子，不太靠谱，想法太多，不是那种能够踏踏实实过日子的男人。
这促使薇娅的人生，进入了第二阶段，她要和董海峰一起向父母证明，他们也能踏踏实实地过日子。
二、薇娅的第二个身份——“屠龙少女”。
董海锋太爱薇娅了，为了证明自己也能够踏踏实实的，他和薇娅拿出了6000块钱。
在北京动物园附近开了一家服装店。
因为附近就是舞蹈学院的原因，这家服装店的生意非常好。
或许是看到了来来往往的艺术生，薇娅也诞生了一种想要当明星的念头，并付之行动。
2005年，薇娅参加了一档叫《超级偶像》的综艺节目，她的条件十分不错，在这个节目还拿到了总冠军，签约环球唱片公司。
进入娱乐圈之后，薇娅发现当明星没意思，不仅仅啥事都听公司安排，而且赚的钱也不多，还不如回去继续做服装店。
2008年，薇娅开始转战市场，来到了西安。
那时候她的生意已经十分不错，连续在西安开了七家服装店，都赚钱了。
也正是这时期，她发现了一件事，一个小姑娘来她店铺里，给衣服拍照片，然后再用淘宝去买。
薇娅并没有像其他商家那么生气，而是从中发现了商机，她决定做自己的淘宝店铺。
结果因为没有经验，薇娅赔了，而且一赔就是三年。
2012-2015年，每年她都能亏100多万以上，不得不买房子来填补窟窿，连续赔了三年以后，薇娅的人生进入第三阶段。
三、薇娅的第三个身份——“一薇”的创造者。
2016年3月，阿里巴巴推出淘宝直播，薇娅的命运迎来了转机。
当年5月份，薇娅开始了自己人生中的第一场直播，通过聊天的方式，短短两个小时就涨粉两千人。
或许天生就适合干这行，又或许在失败的那三年时间，薇娅学到了很多。
淘宝直播上线不久，就策划了一个叫“连秒10小时”活动，选了十个主播，在相同的时间内，薇娅的战绩是其他主播的几倍。
从那时候开始，薇娅就开始向第一主播发起了冲击。
2017年，薇娅、董海锋夫妇成立了谦寻（杭州）文化传媒有限公司，励志做行业中的NO1。
2018年，薇娅全年销售额27个亿；
2019年仅双十一当天，销售额就达到30亿元；全年销售额更是突破100亿元。
2020年双十一，薇娅再一次以53.2亿元的带货量稳居榜首。
2021年双十一，薇娅累计交易额达85.33亿元，仅次于李佳琦的115亿，同时她的谦寻公司，已经培养了50余名成熟的带货主播。
在这年，薇娅还以90亿的身价，进入了中国富豪榜的500强。
当年那个拉着外婆手的小姑娘，已经成为一个名副其实的大佬了，如果她的外婆还在，肯定很欣慰。
可惜，薇娅这个励志“屠龙”的小姑娘，最终还是成为了“恶龙”。
她犯的错太大了。
人心是贪婪的，欲望也是无限的，如果没有能够驾驭欲望的德行，就会像薇娅一样，犯下大错！
谈谈薇娅倒掉的深层次问题
12月20日，浙江省杭州市税务部门公布了对网络主播黄薇（网名：薇娅，下简称薇娅）偷逃税案件的处理情况。经查，其在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。按照相关法律法规，税务部门对薇娅追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。
有关薇娅一事的爆料、感慨，网上铺天盖地，到处都是。本文不去关注这些事情，只想探讨下面几个问题：
一、网络主播、游戏主播等技术含量不高，但薪资高的惊人，薇娅被揭露平均每天的收入是120万，李佳琪等人的单日薪资也类似。
这一薪资不单是科学家等高技术含量工种远远赶不上，也是号称天价薪资的“明星”也远远赶不上。
这些人创造了什么？他们带来了什么价值？他们的劳动为什么如此之昂贵？
本人对这一职业薪资构成逻辑不太理解，到底是什么让他们的薪资这么高？
18年的时候，曾经沟通过一个主播，此人初中毕业，没有任何文凭。形象气质一般，没有任何思想可言。但是这么一个人，其薪资已经达到月薪35万。这一薪资已经远远超过国内绝大多数企业高管的薪资，当然除了某想。以至于本人当时认为其是骗子。
但是，国内很快尤其在杭州井喷似的爆发出了更多的主播，这些主播的薪资没有最高，只有更高。
本人也试图了解一下这个直播购物，但是觉得太无聊了，连三分钟也撑不住。这不就是当年的电视购物搬到了网络上吗？这个主播用挤眉弄眼的表情，夸张的语句，卖力的推销那么几件东西。但是却有成千上万的人疯狂的下单，某些东西几秒钟之内就卖光。本人确实不太好理解这种行为，这些人是太有钱，还是太有闲？
有人告诉我，之所以有这么多人抢，那是因为主播拿到的价格最低。但是买东西不能仅凭价格低吧？难道不考虑其实用性、功能性？以及最起码的质量问题。
而且拿到最低的价格，依然不能证明这个主播的劳动具有多么巨大的价值，因为只要有流量，换一个人拿到这样的价格也不是什么太大的问题；并不能由此就证明主播的劳动价值有那么大。
二、流量问题
我们一直不太明白某些主播的流量是怎么来的，尤其是某些特定主播。
李子柒做的那么优秀，在碰到微念之前，粉丝也仅仅只有20万。全国绝大多数人都不知道她是谁，也不清楚她的作品如何。
某人说，某些人就有那样的能力：天生自带流量。
某爽的事情告诉我们，一个全身上下充满负能量的人，通过精美的包装，没有边界的炒作；搞一张假脸，没有任何演技，就可以成为一线明星，就可以成为21世纪天朝薪资的基本单位。而这之中，资本起了至关重要的作用。
以此论之，网络主播的流量来源问题也没有那么简单。
三、平台和资本的关系
平台也肯定需要赚钱，作为投资平台的资本肯定想要赚更多的钱。不错，平台是可以从各个网店那里收取费用，但是这一费用明显资本是不满足的。
平台拥有足够的流量，但是平台没有办法将流量直接变现，除非自己也去开店。实际上，平台也确实这么做过，只不过，资本依然是不满足的。
四、网络主播的兴起，对传统的网店，无论是个人的、还是平台的都构成了挑战。确实国内有相当多的人，喜欢在网络主播这里购物，这是一个颇大的市场。
以上这些问题，单独来看，可能都不太好解释。但是当连起来的时候，秘密也就出现了。
公开资料显示，谦寻（杭州）控股有限责任公司的大股东是薇娅的老公董海峰，持股46%，薇娅通过一家公司持股18%。另外，苏州君骏德持股9.6%，海南云锋持股5%。
苏州君骏德和海南云锋是什么背景呢？通过资料查询，苏州君骏德背后实际上就是联想，而海南云锋背后就是马云和虞锋合伙成立的云锋基金。所以，薇娅背后站着的就是联想和阿里。
另外，薇娅的经纪人就是淘宝直播第一任负责人古默，而薇娅也是第一批淘宝直播的主播。
原来，资本早已经和网络主播深度结合，网络主播需要的流量，竟然是马云提供的。而某想又一次精准地踩在了风口上。
至此，水落石出。
但是仅此就完了吗？网络主播的问题在于控制了渠道，渠道之下，寸草不生。网络主播是大发横财了，但是各供应商的利润却微乎其微。
明显这就是一种垄断，从长久看对哪个行业都不是有利的。有人说仅仅是偷税漏税问题，如果仅仅是如此那没有多大的意义。因为查处偷税、漏税本来就该如此。
而实际上，新型垄断已经弥漫在互联网的各个角落。别的不讲，单是不少低质“大V”公众号被莫名其妙追捧、推送就非常不正常。
这些大V”公众号以及其他ID账号质量实在是低下，不是在满嘴胡说八道；要不就是在糊弄、敷衍了事，狗屁不通。但是这样的公众号，日阅读量都是10万+。而不少优秀公众号，却根本推送不出去，阅读量少的可怜。这里头要是没有资本的垄断，定向流量的追捧，以及特定的打压。这才是见了鬼了。
希望反垄断局的建立，不仅是顶着一块牌子。而是实实在在打破垄断，这正是薇娅这一次事件的巨大意义。希望薇娅之后，反垄断的阳光照亮互联网的黑暗角落并处处开花，涤荡尽一切邪恶与黑暗。
说起现在比较火的美妆博主，就不得不提薇娅和李佳琦了，二人是同一直播间出来的，成名的时间也差不多，不过薇娅的资源比李佳琦好很多，她的背后有强大的团队支持，老公是一个公司总裁，弟弟是公司高管。
薇娅长相甜美靓丽，不过声音有点粗犷，有点戚薇戚爷那味儿。近几年薇娅的发展顺风顺水，直播的时候常常请来鹿晗、张雨剑等明星助阵，在之前还参加过许多的综艺节目，也去过蘑菇屋。
对于薇娅的印象大多数人都认为是一个网红，其实她早年以艺人的身份出道过，但她后来选择放弃了。薇娅年轻的时候很多男生都对她展开过追求，情书甚至受到手软，在网友看过薇娅的旧照之后，都表示不当艺人可惜了。
照片中的薇娅显得很青涩，没有现在成熟的气息，笑起来散发出一股清纯的感觉，五官很精致，高鼻梁、大眼睛、桃花眼以及纤细的柳眉，身材看来挺拔高挑，可以说外在条件非常好，难怪能以艺人的身份出道。看现在的薇娅也不难发现，她曾经也是属于邻家小妹类型的清新女孩，换做任何一个男生在她面前都很难做到不心动吧。
明星带货，还能相信吗?
继贾乃亮为带货趣店道歉一个月后，又一位带货明星疑似翻车。
近日，演员戚薇陷入了在直播间售卖假货的疑云之中。据《凤凰网娱乐》报道，ID名为“琉璃是什么璃”的网友发文称，今年2月从戚薇直播间购买的白泥面膜经过多次鉴定结果都是假货。
戚薇方面则予以否认，并承诺若是假货会假一赔十。事后，该网友找到了一家科研鉴定机构，准确率99%的AI鉴别及5名资深鉴定师均判定其为“不符合正品工艺”。这家机构在微博发声后称，收到了明星工作室的删帖要求，同时鉴定机构注意到，该网友购物的店铺现已清空。
事件持续发酵后，戚薇工作室在微博发文表示已经报警，称“一切等相关部门调查结果。”
一时间，小红书、抖音、知乎、微博等社交平台都充斥着“戚薇售卖假货”的讨论。事情虽还未盖棺定论，但是戚薇在演艺圈长久以来积攒的路人缘和带货口碑也是岌岌可危。
而就在一个月前，贾乃亮也遭遇了直播带货翻车。7月26日，和趣店老板罗敏在抖音直播间直播带货的贾乃亮被骂上了热搜，随着罗敏校园贷鼻祖的黑历史被曝光，顶不住舆论压力的贾乃亮开始和罗敏划清界限，向网友表示道歉，是自己的一时疏忽，没注意调查趣店背景，已解约。
明星直播带货翻车早已不是什么新鲜事儿，之所以贾乃亮和戚薇备受关注，是因为他们在抖音的粉丝数和带货数据都极为可观。在抖音上，贾乃亮和戚薇分别有2022万粉丝和2893万粉丝。在带货数据上，戚薇和贾乃亮，也可以说是抖音明星直播的第一梯队。今年抖音618购物节期间，贾乃亮三场直播总GMV超3.42亿元。而去年的抖音818新潮好物节中，贾乃亮和戚薇的单场带货GMV破亿，位列明星榜前三。
在陷入售卖假货疑云之后，8月17日，戚薇工作室在微博发表了声明，称直播间在商品推荐、销售及售后过程都满足抖音平台的全部要求，并承诺若是假货会假一赔十。
戚薇还在当天公布了售后问题及进展，澄清信息中显示，喜欢喜欢直播间优先选择“官方旗舰店”或者“品牌授权的专营店铺”，跨境电商只选择“全球购”，而此次事件的商家加入全球购的是2021年底，并表示，全球购经过平台监督下售前到保税仓商品入关。
8月22日下午，戚薇在微博发文表示，“相关事件我们仍然在取证中，是哪家鉴定机构给我提前盖棺定论的?可以跟我们和大家分享一下具体情况吗?”
就在当晚，微博认证为AI全鉴定平台的@图灵鉴定-包小鉴在微博公布了鉴定完整声明，说明了事件经过、鉴定原理及资质和责成声明。在声明中显示，针对鉴定报告对应的7张图片进行判断，图灵AI鉴定小程序给出了“不符合正品工艺”的图片鉴别结论。在此基础上，图灵鉴定又邀请了5名行业资深鉴定师，对于鉴定结果进行复核。5名鉴定师的结论均一致，判断该商品不符合正品工艺。
盒饭财经联系了科颜氏中国官网的官方客服，对方表示，目前国内售卖正品的官方渠道只有官方网站、电商平台旗舰店、微信小程序以及线下专柜。对于抖音，对方表示，在抖音上并没有开设旗舰店，其他途径购买的产品并不能保证是否是正品。
值得注意的是，该网友购买白泥面膜的店铺，也就是戚薇直播间售卖该产品链接背后的抖音商家Good Price Pharmacy海外旗舰店已下架了店铺所有商品。
戚薇因被指售卖假货而上热搜，此前贾乃亮的翻车也被外界重新提起。当时，贾乃亮的澄清没有平息舆论，反而激怒了网友，指出贾乃亮“没有调查（罗敏）背景”的说法和贾乃亮在直播中的表现自相矛盾。
比如，在直播中，贾乃亮多次表示和罗敏认识了好多年，一路看着他走来有多么的艰难，并称在趣店直播间“跟回家一样”，亲切的称呼罗敏为罗大哥，讲述罗敏的艰难创业史。甚至为罗敏的过去经历而泪洒直播间，对罗敏表示心疼:“他曾住过地下室、和人合租，前前后后换了二十多个地方。”“他经历了很多次失败，终于成功了。”在直播间，贾乃亮俨然把罗敏塑造为一个有理想抱负、有过艰辛岁月但是始终自强不息的企业家形象。
而在带货翻车的一个月前，贾乃亮还陷入了税务风波的漩涡之中。6月16日，有媒体报道贾乃亮投资公司被曝出偷逃税被罚17万，虽然贾乃亮工作室澄清了消息，并转发涉事公司的道歉声明，表示贾乃亮并未参与过涉事公司的运营工作，但是再次陷入趣店事件中，还是让他的长久以来的口碑受到了损伤。
据《带货派》统计，在事件发酵后，贾乃亮的抖音官方账号近七天掉粉16.6万。而且在带货数据上，以往直播销售额场均破亿，但是在掉粉事件后，近30天直播销售额为5514.4万。趣店风波之后的贾乃亮停播了24天，再次回归则是通过其抖音小号“亮哥开饭啦”开启了助农直播，前往大凉山去带货当地农产品。
02
贾乃亮和戚薇成为直播带货的佼佼者，和背后的MCN机构脱不了干系。
和苏宁的合作，让贾乃亮在直播间一炮打响。2020年7月，苏宁聘请贾乃亮为苏宁直播联合主理人。在苏宁超级买手直播间，贾乃亮卖口红时，也学起了李佳琦，在自己嘴唇上涂抹试色。演员出身的贾乃亮也在直播间表演起才艺，花式跳绳、打快板，甚至还会徒手开啤酒瓶，接地气的直播方式让他圈粉无数。
2020年的8月18日的苏宁狂欢节，贾乃亮直播5小时，带货破2.4亿，成为当时抖音直播带货最高纪录创造者。一个对比是，比他早几个月直播的罗永浩，直播带货首秀3个小时带货1.1亿元。对于贾乃亮来说，经历了离婚风波后的他终于找到了新的事业。
2021年，和苏宁合约到期之后，贾乃亮牵手遥望网络。2021年8月，贾乃亮完成了个人抖音直播带货首秀，10个多小时带货销售额在1.1亿元。此后，在直播带货的路上，贾乃亮更是一骑绝尘，2021年腊八节，贾乃亮再次创造了单场直播销售3.08亿元的销售额，打破了抖音平台的单场直播最高纪录。
在直播间的贾乃亮把自己打造成了“老实人”人设，他最常说的一句话就是，“亮哥实在，在亮哥直播间，绝对不会让你买到吃亏。”离婚风波之后获得了广大网友的同情，让贾乃亮的老实人人设更加稳固，在直播事业上也是风生水起。今年5月底，贾乃亮获得了抖音生态大会“年度人物”荣誉。
戚薇在直播带货上，更是一路牵手背后的MCN机构。先是成为交个朋友签约的明星主播，后来在去年11月，也加入了薇娅背后的谦寻控股。在第三方数据平台灰豚数据上显示，戚薇目前签约的MCN机构仍然是谦寻文化。
2020年9月19日，戚薇在抖音开启了直播首秀。而戚薇背后的MCN机构正是罗永浩的交个朋友。在接受《红漏斗》采访的时候，交个朋友科技副总裁童伟称，戚薇是交个朋友签约合作的明星，由交个朋友提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营，提供直播流程和供应链支持。
一年之后，戚薇又加入了谦寻控股。2021年11月，“谦寻控股”的公众号发布文章《官宣 | 戚薇正式加入谦寻》，文中介绍戚薇，“是歌手，也是演员……也是热衷于在直播间分享好物的戚主播。”
有了MCN机构的依托，戚薇在直播事业也是越走越稳。与此同时，戚薇也创立了自己的个人美妆品牌，并且在今年获得了乐华娱乐的入股。今年2月，戚薇主理的“SEVENCHIC香氛笔”关联公司糖果（上海）化妆品有限公司发生工商变更，新增股东天津壹华管理咨询有限责任公司(乐华娱乐子公司)，持股10%，成为糖果(上海)第三大股东。
目前，SEVENCHIC天猫旗舰店拥有粉丝21.5万，在抖音上拥有28万粉丝。可以看到产品布局有香氛笔、香氛蜡烛、手部护理、身体洗护等多个产品线。在天猫旗舰店，销量最高的产品就是戚薇推荐的某款香氛笔，月销量4000+。
走入直播间的明星，几乎囊括了娱乐圈九成以上的流量明星。
2020年，明星直播成为直播圈备受关注的一件事。2020年618购物节期间，淘宝、抖音、京东等电商平台邀请了上百位影视明星直播带货，其中仅淘宝就公布了包括朱一龙、迪丽热巴等在内的300多名明星。阿里巴巴集团副总裁家洛也曾在节目中表示，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。连上了《吐槽大会》的薇娅都要说一句:明星的归宿都是带货。
明星走入直播间，一方面，是自身需要，直播的经济回报大。比如刘涛在淘宝的直播首秀，四个小时交易额就达到1.48亿，陈赫在2020年上半年成为抖音带货一哥，在全网带货排名仅次于李佳琦和薇娅。
随着影视行业陷入停滞，艺人戏约减少，片酬收入降低，直播带货对于他们来说，既能增加曝光量，也能和品牌进行绑定，无疑是另外一种经济回报较高的赚钱方式。一位经纪人在接受《新京报》采访的时候曾表示，以腰部艺人为例，接一场品牌直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高。
今年8月，在抖音上有923万粉丝的带货博主彩虹夫妇，自曝一场直播带货2亿赚400万，“刨开所有开支，我们大概挣了400多万，上一场直播总共卖了2.3个亿。”
这样高的报酬自然引得更多明星加入其中。就在今年7月28日，歌手汪峰也走进了抖音直播间带货，据灰豚数据显示，截至8月24日，汪峰在抖音开启了7场直播带货，总销售额达到4897万元。
另一方面，平台和MCN机构乐见其成，利用明星的流量优势，三方互惠互利。明星自带流量，和普通主播相比，已经天然拥有一批粉丝群体，流量加持下让他们在带货领域自然是得天独厚。而各大MCN机构也给明星提供了一定便利，从供应链到选品，都有专业团队把控，帮助明星解决直播带货的“货”与“场”的问题。
在此基础上，各大明星纷纷签约MCN机构。有媒体报道，有80%的明星签约了MCN机构。比如，比较知名的有谦寻文化签约的明星主播舒畅、林依轮等;遥望网络签约的有娄艺潇、王祖蓝、黄圣依等。歌手胡海泉也在2020年创办了MCN机构聚匠星辰，并先后获得了小米和高榕资本的投资。就在8月11日，张艺兴也投资了一家直播公司，北京圣丰文化科技有限公司，企查查信息显示，公司经营范围包含个人互联网直播服务、文化娱乐经纪人服务等，张艺兴为最终受益人。
再加上平台需要明星的流量来争夺用户。据《新京报》报道，很多平台都会给开直播间的明星，尤其是直播首秀的明星给出优厚的推广资源，比如开屏曝光、话题定制、官方引流等。他们更多看中的就是明星通过直播卖货能给平台带来并沉淀下来多少用户。
但即使如此，有些明星利用明星效应带货直播不一定能成功，反而会在直播翻车时反噬更加严重。贾乃亮和戚薇能够成为直播带货领域的佼佼者，除了和自身的路人缘有关，他们在直播间也的确是一个合格的主播，获得了观众的信任，因此，他们的翻车才会更加让人失望。
成为淘宝直播一姐，仿佛是薇娅的命运，她过去那么多年的努力和准备，
最终全都派上了用场。
马云退休了，但他说的话还是奏效的：
大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。
上次写李佳琦，很多留言的态度就是，不屑，看不上，浪费时间，无聊，交智商税...
你看不看，用不用，买不买，都没关系，我除了偶尔为了体验下单，也没有怎么通过直播买东西，但从商业发展上，每个人面对这样的新事物，都要保持一定的好奇心，所谓机会，都在你的商业敏感里。
2018年某电影节，淘宝直播负责人赵圆圆曾想安排主播和明星一起走红毯，但直到最后，活动方通知他，主播只能站在另一条安全通道上，等明星退场时互动一下。
赵圆圆吐槽：说白了，就是觉得直播low嘛。
不过到2019年，风向就变了，李湘的微博直接改成主播李湘，开始做淘宝直播。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星纷纷走进直播间。
从前，主流看不上直播，瞧不起网红，如今普通人也想从中寻找自己的机会，高高在上的明星也下场了，毕竟谁会跟钱有仇。
聊淘宝直播，就不得不聊主播们暂时难以翻越的两座高峰，一座是薇娅，一座是李佳琦。李佳琦我们聊过了，这篇说说薇娅，任何敢说自己直播带货能力强的人，在薇娅面前都会被秒成渣。
薇娅，淘宝第一主播：
2018双十一2个小时销售：2.67亿元
单件商品最高销量：65万件
单件商品最高销售：2700万元
2018年全年销售额：27亿元
2019年618总销售：5亿元
2019年10月10日单店销售：3.23亿。
纪录不断刷新。2019年10月20日，双十一预售第一天，薇娅预售产品总值预估10亿，是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。
2019年双十一的全新纪录，正在上演。
双十一凌晨两点多，我发了条朋友圈说李佳琦下播时感觉已经累到不行，薇娅竟然还在播。淘宝直播负责人赵圆圆说，薇娅从10号到11号凌晨已经播了4场了，“我觉得她要成仙了”。
我问战绩怎样？赵圆圆称，两个多小时已经超过去年全年的总销售额了。
一个主播，2个多小时，销售额超过27亿，又是一场奇迹。
很多人说，薇娅运气好，踩中了淘宝直播风口。
薇娅说：有运气在，但不是全靠运气，没有人了解我过去的经历。
17岁开服装店起家
巅峰时开店7家，买房几套
2003年5月，淘宝上线，距离淘宝直播上线还有整整13年。
那一年，薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。
当时薇娅才17岁，开店的启动资金来自男朋友。
不要误会，不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事，她的男朋友叫董海锋，当时还是一名大学生，喜欢街舞，靠着平时给明星伴舞、演出，攒下一笔钱，也因为街舞，他喜欢买各种时髦衣服，经常去的地方就是服装批发市场，所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱，在批发市场租了个门面开了家店。
批发市场的款式同质化竞争比较激烈，但两人完美搭配，3个月就赚了10万。
喜欢时髦衣服的海锋负责选品，为了避免同质竞争，他基本不拿杭州、广州的货，而是专门挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的，这样不会撞衫，又有自己风格。
薇娅负责卖货，17岁的她已经有带货女王的特质，当时店里卖得最好的款式，总是她身上穿的那款，所以后面她就成了活招牌，觉得哪套衣服有机会成为爆款，她就把哪套穿在身上，甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来，做更全套的搭配展示。
所有去处，都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄，他们辅以讲解，就是今天的淘宝直播嘛。
到第三个月赚到10万后，他们就租下了一个批发档口，也做起了批发生意，再后面他们投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。
隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
北京动物园服装批发市场，让薇娅赚到了人生第一桶金。
但薇娅后来没有继续下去，毕竟年轻，心还野，她还有个明星梦。
2005年，19岁的薇娅，因为热爱唱歌，参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》，最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军，随后与环球唱片签约，进入娱乐圈。
因为环球不给她发唱片，薇娅很开就离开了，然后加入北京的一家唱片公司，成为一个三人组合的主唱。
这期间，她主持过节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《Don’t Lie》，不过她在娱乐圈做得并不开心。
薇娅说：老板跟我说，今天晚上就见一个导演，你可千万别给他留电话，他特别色。完了事，导演给我打电话，我问他，你怎么知道我电话的？他说，你老板给我的。
薇娅本来发现娱乐圈只要努力就一定可以成功，但不是，人累，心累，“人和人之间都是那种装的感觉，当面一套背后一套，很多人满嘴跑火车，非常不靠谱。没有安全感，没有主导权，每天这样活着我很难受。”
最终，薇娅退出了娱乐圈。
退出娱乐圈之后，她跟男朋友想在北京重操旧业，但市场已经不允许了，当时2008年奥运会临近，各种管控比较严格，尤其物流很受影响。
后面，薇娅的表姐去西安考察服装市场，拉上了薇娅的男朋友海锋，海锋在西安看到了市场，直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。
于是，他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安，做最酷炫的
店铺装修，做最好的顾客服务，当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客，他们俩就要求店员必须认真对待，最终散客的销售占到了店里营业额的60%，利润也更高。
服装生意天才不是盖的，他们在西安的第三个月，就开了第二家店，然后赚了钱就继续开，巅峰时期他们同时开七家店，一天营业额超过40万，也是在那段时期，两人结了婚，并且在西安、广州买了几套房。
25岁关闭所有线下店卖房3套，创业做淘宝
2009年11月11日，第一届双十一诞生，27个品牌参与，叫得上名字的大牌也只有李宁、联想这几家，阿里只有市场部十几个人参与，但这一天淘宝商城创造了5200万成交额，是当时淘宝日常交易额的近7倍。
2010年11月11日，第二届双十一，一天交易额9.36亿，平均每秒成交1万元。
淘宝越来越强大，与此同时，线下服装店越来越难做，而房租逐年上涨。
正是在那段时间，薇娅观察到，很多顾客来逛街根本不是买衣服的，而是来选品的，挑好衣服，试好款式，拍下吊牌，去网上买同款，7家店的日营业额已经从巅峰时的40万跌到了20万左右。
2012年，意识到风向已变，在西安有车有房有家的薇娅夫妇，破釜沉舟，不给自己留后路，花了半个月时间把七家都在盈利的店全部关闭，准备拥抱电商。
他们来到广州，以最快的速度开了一家淘宝店，开发设计，生产衣服，组建团队，
摄影拍照，网店装修，一步一步摸索，到2012年9月，他们又信心满满了开了一家天猫店。不过线下生意做顺手了的俩人并没有很好的实现电商转型，第一年就亏损200多万。
2013年，第五届双十一交易额高达350亿，是4年前刚推出时的700倍。铁定要做线上，为了2014年的双十一，薇娅卖房再加筹款借贷凑了800万，准备干一场大的。
结果2014年双十一当天，薇娅店的售卖图片点击率特别高，一下把店拉到双十一主会场了，威力太大了，一款大衣卖成了爆款，1000多万。
不过，一个超大惊喜，接着一个大反转，由于订单数远超预期，工厂的产能根本承受不住，薇娅临时找了家工厂赶工，由于事先没磨合好，品质不达标，大量消费者要求退货，再加上逾期发货要缴纳罚金，一场双十一下来，亏了600万。
有人盯着失败看，但薇娅盯着机会看，虽然赔了亏了600多万，但她也借此机会看到了电商的巨大爆发力。
于是，薇娅又卖了两套广州的房子弥补亏损，继续创业。
2015年，薇娅的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。
一通改变命运的电话 让薇娅成为淘宝主播
2016年4月21日，淘宝直播上线。
5月初的一天，正带着女儿在惠州度假时，薇娅接到一通改变命运的电话，是淘宝直播小二打来的，邀请她入住淘宝直播。
为什么会邀请她呢？
首先她当时已经经营着一家不错的天猫店，更重要的是，她当时也是一名小有名气的淘女郎，淘宝直播最初就是从邀请优质淘女郎入驻直播开始的。
2016年5月21日，薇娅正式入驻淘宝直播，当天就做了第一场直播。当时她还在度假，就直接在酒店开播，不卖货，只是和粉丝聊天，聊了2个小时，引来5000人围观，下播后，2000名粉丝关注了她。之后她就每天坚持直播，从聊天到后面开始卖服装。
最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发，做直播是因为，过去的经验让他们知道流量太重要了，每天做点直播，可以为自己的天猫店引流。
事实上整个2016年，淘宝直播确实也没有崛起的迹象，薇娅直播平均观看人数只有1.1万。
15年漫长积累只待一朝爆发
2017年，淘宝直播开始崛起，全年成交量上涨了755%，薇娅直播平均观看人数已经到了可观的72.3万。这时候的薇娅已经不只是为自己店铺引流了，而是真的把直播当成一项战略认真做了。
真正的一战成名是在2017年10月10日。
当时薇娅已经有156万直播粉丝，那天她要尝试从未有过的挑战，为一个皮草商家的淘宝新店卖货，皮草属于高客单价商品，之前没有卖过，而且这个淘宝店当时粉丝为0，没有任何基础。
薇娅为了那场直播做了大量工作，按照自己粉丝的属性，选择合适的皮草长度、版型、风格，并对每一款做销量预估以便开播时引导。
那一天，5个小时，她卖出了7000万的货，这是全新的淘宝直播记录，是之前张大奕创下的2000万成交记录的3倍多。
这个成绩，是在平台没有给任何的资源和宣传情况下做到的，薇娅一战封神。
薇娅的老公，也就是15年前攒钱跟她在北京动物园开服装店的海锋说：
“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”
薇娅为了创业，卖过3套房，但那一天直播的佣金，够她在杭州买一套房。
15年漫长积累，终迎一朝爆发。
从那一天起，薇娅走上快速崛起之路，一再创造各种销售奇迹。
2018年3月30日，淘宝发布达人收入排行榜“淘布斯”，32岁的薇娅以年收入3000万居榜首。
2018年9月27日，薇娅直播5个小时38分钟，销售额1.02亿，再创造单场直播奇迹。
2018年双十一开始后，薇娅两个小时吸引200万人观看，销售额再创新高，达到2.67亿。
2019年3月21日，为了让粉丝对韩国化妆品养成更直观的认识，也为了证实自己卖韩国化妆品比韩国线下专柜还要便宜，薇娅来到韩国做了一场溯源活动，70多个韩国品牌亮相薇娅直播间，直播间外站了60多个品牌的老板、产品经理、明星代言，等着随时被召唤进直播间配合。
那场直播开播后一秒钟破2万单，最终直播观看量高达458万人次，销售85万单，装满了12个集装箱，总销售额1.1亿元人民币，整个韩国都轰动了。
2019年5月14日，薇娅来到泰国，直播前泰国王室亲王致欢迎词，泰国前商务部部长亲自为薇娅颁发“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。当天不到5个小时直播，观看量高达542万人次，40多个品牌共计销售125.78万件产品，销售总额1.14亿人民币。
2019年8月15日，受新西兰政府邀请，薇娅来到新西兰，两天直播成交商品件数144万，销售额1.34亿元。
△薇娅几乎是做公益最多的主播，图为袁隆平授权她为“中华拓荒人”海水稻推广大使。
长期稳坐淘宝直播一姐位置
薇娅凭什么？个人综合实力的碾压式胜利
成为淘宝直播一姐，仿佛是薇娅的命运，她过去那么多年的努力和准备，最终全都派上了用场。
首先自己做了十几年服装生意，不论是微观层面对衣服款式、潮流趋势的把控上，还是宏观层面对服装产业、市场的理解上，她有绝对的优势，当然她现在是全品类直播，不过最初她是直播卖衣服做起来的。
其次她过去服装销售的经历，为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累，如果你看过薇娅的直播，你就知道她的话术能力有多强，核心卖点，促销信息，都特别到位，什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复，简直娴熟。
然后是她甜美系的外形很讨人喜欢，注意我说的是讨人喜欢，而不是漂亮，很多人的漂亮会给人压力，她的不会，她整个呈现出来的气质，是女孩也喜欢的女孩，而看直播买东西，基本都是女孩。还有，她过去做过歌手，当过主唱，拍过广告片，做过淘女郎，你会发现她的镜头感很强很自然。
我为了写文章，看了很多直播，说实话个人综合实力这么好的，真不多。
团队综合实力的碾压式胜利 团队实力表现在两个方面。
一是招商能力：
薇娅卖的很多东西，在相当长时间里都是全网最低价，低到什么程度？连一些阿里小二都会去抢。
薇娅直播，讲究限时、限量、限价，在她的直播间里，永远有你抢不到的商品，永远有促销，永远有新的产品，永远不会让你疲惫，这是一场无限游戏。
凭什么拿到全网最低价？还每天不重样？
薇娅背后的招商团队200多人，招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等，每个品类下的核心成员都是行业内老人，他们能说出每件商品业内最好的生产商、出厂价。他们不追求单品高佣金，追求成交数量，薄利多销，发掘大众款通勤款，砍价拿全网最大优惠。
二是运营能力：
上错链接，讲错宝贝，报错价格，讲错功能，这些错误，在很多不成熟的直播间里每天都在上演，但薇娅的运营团队不会让这种事发生，更不会有莫名其妙的人插话、入镜等，经常看卖货直播的应该知道我什么意思。
薇娅的助理，几乎全网最强
优秀助理是大咖主播的标配，李佳琦的助理很牛，薇娅的更牛。
引导关注，截屏抽奖，优惠信息，产品基础功能等，不需要薇娅发力的次要内容，都是助理琦儿一遍一遍的口播，5个小时发挥非常稳定，毫无疲惫感。
△薇娅和琦儿
薇娅的直播间，几乎全网最强
淘宝直播，最重要的三样东西是，人、货、场，人好、货好我们前面说了，现在说场。场就是你的直播间，不管在哪里消费，环境都是非常重要的。
薇娅说：高清直播，清晰度高，商品质感更好，颜色更饱和，减少色差，就能减少退货的概率。
2018年，薇娅团队就开始花重金打造高清直播间，翻看薇娅的直播，你会发现她经常外出，但直播照旧，即便这样每次直播间也都非常好，李佳琦的直播间也很好，但跟薇娅比还是差了些，而且只要李佳琦出去在别的地方直播，要求就会放低。
薇娅的习惯是，无论走到哪里，都要先装修一个高清直播间，付费邀请专业人员进行设备调试，因为不同的产品需要不同亮度、颜色的灯光，突出产品卖点，让产品呈现更清晰，粉丝身临其境，提高成交。
“你们淘金，我赚点水钱”，有一家叫叶子的广州直播机构专做“装修直播间”的生意，它会根据主播的身高，出镜人数，产品内容量身定制高清直播间。薇娅的直播间就出自他们。
除了高清、亮度等，薇娅直播间声音效果也非常好，不会有回音和听不清的现象，有时候薇娅的身后还有一个大屏，配合她的讲解播放产品宣传的海报、文案、短片，同时薇娅直播间第三方功能开发也比大多数主播的好。
△前几天凌晨睡觉前打开直播间，发现薇娅还没下播
随风而变，借势崛起
认真看完薇娅的经历，你会发现她是一个完全不抗拒变化，而且永远是积极拥抱变化的一个人，没有纠结，不会盯着沉没成本，一直是顺势而为，积极进取。
开店的时候，北京市场不行了，就去西安，线下店不行了，心一横关掉所有店，开网店，双十一火了，卖房子也得干票大的，直播来了，马上冲呀。薇娅几乎是在淘宝直播上线的同时入驻的，三年过去，不敢懈怠。
2018年，淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%，81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作，签在机构下面的主播超过1万人。赵圆圆在北京宣讲淘宝直播，结束后，一个老阿里人跟他说：你这淘宝直播才刚开始嘛，离成熟还早得很。
淘宝直播看起来已经很大了，但实际上才刚刚开始，薇娅今天坐在这个位置上，只待一浪一浪的随势而起。
李佳琦最拼？那是你不了解薇娅
我翻看了最近的直播数据，李佳琦平均每天直播3.5小时。
薇娅基本上保底6小时，很多场是接近7小时，李佳琦的两倍。
她每天晚上7点开播，凌晨12点后下播，吃饭，继续工作，和招商团队开会，试用新品，准备第二天直播，学习相关知识，清晨六七点下班，然后再回家睡觉，下午起床，准备直播，晚上7点再次开播，如果白天有活动，睡眠时间会被压缩到3小时以内，不会耽误7点开播。如此循环往复，在薇娅的日程里，没有周末和节假日。
团队一个新来的90后说：每天睡这么少，我有时候都觉得自己撑不住了，但是看到薇娅姐每天精神饱满投入工作，我们都被姐感染了。
薇娅说：忙碌中从来不觉得累，闲下来不直播反而内心发慌。
薇娅曾经有“开播前恐惧症”，每天打开直播会有各种各样的评价，她很在意这些评价，有一次因为忽略了某个粉丝的留言，被粉丝怼“薇娅你眼瞎，我打这么多字你看不见吗？”
如今她已经走出这种恐慌，心理建设能力提高了很多，但依然小心翼翼的准备每一场直播。
薇娅声音沙哑，是职业病，但不敢去医院，只是吃药调理，她生怕上医院需要做小手术，停播几天粉丝转场其他直播间，就再也回不来了。
但现在她有意淡化“网红”“第一”这些词，不是不在乎，她说：
网红是高大上的，而我就是粉丝身边一个普通人，做淘宝直播核心还是产品，我会以这样的角度来选品，把这件东西送给我闺蜜，看她喜不喜欢。你不可能永远在淘宝达人中都排第一，总有人会超越你，你能做的唯有服务好粉丝，全力以赴做好当下。
我既然做了
就多少把事情做满，做到底
薇娅的成功，有运气的成分，但全归功于运气，就是耍流氓，机会从来都是青睐那些更渴望它的人，运气总是降临在那些日复一日努力随时准备接住它的人。
淘宝直播负责人赵圆圆称，虽然薇娅从2017年开始就创造了很多第一，但坐稳淘宝第一主播的位置，是靠薇娅在2018年每个月26号的直播排位赛一场一场打下来的，到2019年她已经稳坐第一了，对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。
薇娅说，她一点也不怕辛苦，也不怕亏钱，就怕自己失去了信心。
2012年到2014年，是她最痛苦的两年，感觉人生是灰色的，身边朋友当着面都说她的坚持是对的，转眼背后就会嘲笑她。亏了600万后她卖了2套房子继续创业，又把其中一套租下来自己住，“那几年我头发都掉光了，真的是斑秃，就是急你知道吗？哭，总哭，和老公吵架，一直在用过去的积蓄，我跟老公说不行了，我撑不住了，很难熬，真的很难熬”。
最终他跟老公达成共识：全赔光了，我们重新再来，能坚持就坚持，坚持到不能坚持为止。
从17岁开6平米的服装店，赚到第一桶金，到进入娱乐圈又退出，从一口气开7家实体店到在全部盈利的情况下全部关停拥抱电商，从亏掉600万卖房创业到天猫店年销售3000万，从入驻淘宝直播到爬到金字塔的绝对塔尖，有运气，但更多的不是运气，是她自己。
我很喜欢薇娅的一段话，送给大家结束本篇分享：
人生其实是没有办法规划的，现在回头看过去的很多决策，我没有什么先知，一直凭执念跟感觉做事。以后能怎样？不知道，人赶不上时代的变化，我只觉得，我既然做了，就多少把事情做满，做到底。
带货主播、网红“薇娅viya”，本名黄薇，出生于1985年，祖籍安徽省庐江县，1985年9月7日出生于安徽省庐江县，主播、歌手，全国青联委员。现经常活动于浙江省杭州市，是快手认证的vlog领域创作者，也是微博认证的时尚达人和全球好物推荐官。
薇娅2007年，与D-dico、double G组建嘻哈团体T.H.P，并担任团体女主唱。2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。4月18日，获得“年度健康星榜样”和“宝洁全球好物推荐官”称号。5月11日，获得“飞利浦全球好物推荐官”称号。5月15日，获得“全球好物推荐官 。
在2019年里，她一年的公益直播成交达到了4.8亿元，这个特别要强的女孩子，占了淘宝直播里的一片天，在加入电商之后，把主要的精力全部放在了选择产品这一方面上，不管是国内国外，牌子是大是小，她都会精心挑选细心筛查。
对于粉丝们的需求以及对产品的严苛把控，让她在淘宝直播这片领域里收到了广大淘友们的喜欢。
这个姑娘不仅仅在个人领域里有着自己独特的魅力，还在生活中做出了榜样。
在加入淘宝直播这个行列以来，屡次打破销售额的顶端记录，坚持做公益的她，也被水稻之父袁隆平爷爷授予“中国拓荒人”海水稻的推广大使。
“新零售”引发“新机遇”，“互联网+”已成为中国创新发展的新标志，而淘宝女主播薇娅无疑就是这股大潮的“弄潮儿”。淘宝直播不同于娱乐直播，薇娅电商主播光环的背后是她对行业资深的了解和对自己两个原则的支持。
参考资料
1.《淘宝直播一姐薇娅的成功秘诀，10分钟就能说清楚》，
2.《淘宝第一主播薇娅：我现在只要休息，就很紧张》
3.《淘宝第一主播薇娅：直播休一日，工厂停产数十天》，
4.《薇娅背后的男人：帮她开过店，当过她经纪人，如今助她5小时直播成交上亿》
《二线明星，为何更会直播带货，原因只是放得开吗?》
《签下戚薇李诞杜海涛，罗永浩下一步要做供应链》
《从嫌弃到抢着上，明星直播带货一年经历巨变》
《趣店事件后，贾乃亮七天掉粉16万》
《贾乃亮:“带货一哥”一夜翻车，“老实人”人设已崩》
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