2022年做亚马逊一个月挣10万是真的吗？

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做亚马逊一月挣10万是有可能的，也是真的。主要取决于怎么做运营，运营得好，货源品质好轻松入10万;但2020年跨境电商模式火热，商家越来越多，竞争越来越激烈，下面小编就为大家介绍做亚马逊实操的一些方法。

 

做亚马逊能月赚十万吗？小编认为这个要看你怎么理解了，如果说已经做电商很多年或者老亚马逊卖家来说，月入10万美金真的不多，哪怕你是一个人在做。另外，月入10万美金指的是刨除广告费、推广费、退货，以及乱七八糟的费用等之后的纯利润。

 

但我们来算一个帐：

如若卖家要想达到月赚十万美金目标的话，产品利润按30%左右去定价，抛出推广和退货大约10-15%利润率，按最高15%计算，月均销售额需大于等于66万元，换算成美金的话，大约就是月赚10W美金。如若按照客单价30美金计算，月销订单量需大于等于3300单，每天日销需大于等于100单。分解到5-10个产品，每个产品10-20单，是可行的。以上为卖家要想达到月赚十万美金目标的一个思路。

 

当然，对于新手来说月赚10W美金确实不算太容易，但月赚1W美金的话，还是可行的。如果有三到四个推起来的产品，每天十几单，利润率还可以的话，完全是有信心做得到的。当然，做亚马逊开店还是需要提前考虑清楚，如若你觉得能够承受住亏损，还是可以试一试的。

 

那对于新手小白宝妈来说，现在走上了跨境电商创业路还合适吗？又该如何起步入门呢？下面跟随出海一同了解。具体如下~

 

首先，出海先说结论，现在入行跨境电商，晚，也不晚。晚的原因是，比前几年入行的（跨境电商）相比，尤其是新人的学习成本，试错成本高了许多。不晚的原因是，即使竞争再大，大不过国内B2C平台。何况，任何一个行业，只要您想做都不会太晚。

 

不敢说以后，就当下形势看，2022年还是属于跨境电商的风口时期。这时候开始做，哪怕是从头开始也完全来得及。此外，多项跨境电商补贴，如《2022-2023年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业扶持项目）管理办法》等，扶持跨境电商产业发展的同时，助力国货出海“乘风破浪”。

 

而从个人形势上看，相对于团队，个人的试错成本对于团队来讲会有更多的承受能力。毕竟对于这件事而言，个人做跨境电商有着“一人吃饱，全家不饿”的天然优势状态。

 

接下来，跟随出海具体了解一下新手小白宝妈零门槛如何起步。

 

第一步：了解跨境电商

做任何一种行业之前，首先都要对其进行充分的了解；并明确自己的销售方向，要看是做出口还是进口。

 

第二步：了解跨境平台并进行分析与选择

首先，卖家需要知道主流的跨境平台有哪些，其次，还要对各个平台进行充分的分析，包括每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的，还有每个平台主要针对哪些国家；

 

第三步：了解平台是如何运作的

首先，您需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。其次，选择合适的平台以后，您要对自己平台的规则、平台调性、开店费用、平台门槛、热销品类及相关政策等先做充分的了解。

 

第四步：了解平台的入驻

根据平台要求准备相关资料进行入驻；至于注册需要什么材料，开店流程是什么以及二审问题等等，详情可后台咨询我们。

 

第五步：掌握店铺与产品的后期管理与运营

 

关于店铺的后期管理和运营，比如说店铺的设置和打造，品牌打造、店铺诊断、布局产品、卖点挖掘、全局把控等。另外，运营自己的店铺是个长期的工作，需要自己一步步的积累经验，提升店铺的信誉和等级。

 

第六步：仓储和物流

关于仓储方面，出海认为新手卖家提前储备存货未必是个好的选择。毕竟新手小白前期一般没有积累经验，胡乱囤积商品，容易导致后期卖不出去，而造成产品积压。

 

关于物流方面，出海在这里特别提醒一下，卖家朋友们一定要了解清楚您所入驻的平台的物流管理是如何的，以及它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

 

出海小贴士：建议您找有专线运营的运输公司，对这些流程很熟悉的物流公司绝对让您事半功倍。

 

第七步：选择收款方式

一般而言，每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的。因此，您需要提前确定好您入驻的平台的支付方式。一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。

 

第八步：选择供应商

无论是新手卖家还是老卖家都应该认真选择供应商，优秀的供应商可满足以下四点：产品优质且具有稳定性，供应商的在线服务水平高，供应商的新品研发能力强、以及库存能力强、少断货。

 

以上是出海与您分享的所有内容，希望它能对您有所帮助。值得一提的是，新手卖家要想快速入门亚马逊的话，建议优选在国内拥有一席之地的跨境服务，主营业务涵盖跨境电商卖家孵化、跨境物流、国际知识产权、企业联合运营，以及专注提供亚马逊开店&课程培训辅导、跨境电商卖家孵化、独立站建站&投放运营等一站式跨境电商综合服务，且核心团队均拥有10年+操盘运营经验。现阶段早已服务项目超出180000的本土商家与企业，并自主研发对于亚马逊、独立站等有关方面的课程内容超出3000套，助力卖家前中后期出海之路无忧。

 

与此同时，跨境亚马逊平台相比其他平台而言，注册门槛低，操作简单，使用方便，后期利润空间会更高。值得一提的是，除了提供如何快速开店、小店铺做铺货试产品、精准选品、Listing优化、竞品分析、站外引流、FBA协助发货、平台规则政策等内容之外，还会教新手小白怎么系统地去实操运营、怎么精准选品、怎么Listing优化、怎么学会使用工具、怎么通过A9算法去“激活”流量进入您的店铺等等关于做亚马逊必备技能。

 

此外，出海跨境电商还提供全系列的运营资源和爆款货源等扶持，全方位助力卖家出海无忧，销往全球！

 

如果身边有朋友告诉你做海外跨境购物平台亚马逊可以月入十万甚至日入十万，你可千万别以为是假的。国内做亚马逊日入十万的卖家确实很多对于他们来说确实不难，但是我为什么不推荐新手去做呢？但是我奉劝各位要拿着家底进场的新手在看完我的分析再思考要不要进场做亚马逊。

 

了解跨境电商平台亚马逊的都知道，亚马逊目前一共有两种模式，一种是FBA，另一种是FBM。两种模式首先就是物流时效不同，当店铺出单以后，fba的发货买家收货周期是三天，fbm的发货到买家收到货最低也需要一个月，还要考虑到后期的退换货售后等问题。

 

FBA就是你先把货发到海外的仓库，然后再在亚马逊上售卖，不管产品的销量如何，你都需要占用大量的资金去采购货品，然后再付出一些高昂的物流成本费用，把货物流运到海外，这里还不计算肯定后期需要配合的直通车烧车补单。现在一个点击就在一美元，对资金有一定的要求，优点就是利润比较高。

 

FBM就是国内发货在亚马逊，现在这种适合新手的模式基本没有流量毫无任何平台的扶持，因为现在平台已经很成熟了类似国内的淘宝直通车模式，对于新手卖家来说 毫无竞争力，利润相较于FBA根本不在一个量级，指望这种模式想稳定出单爆单现在来说是根本不可能的。所以大家不要再去听那些所谓的培训机构 或者主营亚马逊的培训学校孵化机构推出的所谓适合新手玩家fbm模式了，说的投入小产出高，现在在亚马逊平台上这样操作是根本不可能的了，加上后期必用的ERP软件，没有货品前段采集供应链优势和 后期物流优势，怎么能够达到一个理想的盈利预想呢？所以在综合考虑到物流 供应链和广告推广等模式的差距后 ，适合新手的亚马逊FBM模式目前已经不能和成熟的高资本高投入的FBA卖家相比较了，如果近期想入手亚马逊平台的新手卖家我劝你不如考虑一下新的电商平台，新平台总是充满了无数的新机会。

 

我做跨境电商为何亏掉2W？！今天就来看看，有哪些值得卖家注意的亏本因素：

 

01、选品——失误踩雷

七分靠选品，三分靠运营。好的选品是成功的一半，选品对于跨境电商非常重要，但是选品失误是新手老手都会犯的错误！

 

对于老手来说，在跨品类选品或调研时，容易形成思维定式，或者受以往经验的制约。很多产品开发人员都表示，现阶段选爆款不光需要丰富的品类经验，在类目逐渐饱和的当下，产品的开发更需要去思考用户需求。

 

而新手在选品时，往往同样不会主动切换到国外消费者的需求和审美喜好上，很多带粉末、磁性的危险品类也没有主动去避开，选出来的品能不能有相关资质过海关都是难题。

 

02、产品——侵权下架

很多卖家是去1688和淘宝等平台找的供应商，然后拿到的基本都是标品，这时贸然上架产品，大概率上会有侵权风险。只要竞争对手稍稍一举报，你的产品就面临下架的风险。

 

近几年跨境圈总是会有侵权起诉事件发生，不少卖家遭遇平台冻结。所以卖家朋友在产品进行上架之前，一定要做详尽的专利查询。小编告诉大家3种常见的侵权行为——图片侵权、文案侵权、外观侵权，大家一定要做好自查。

 

03、广告——无效烧钱

卖家们为了让产品出单也是煞费苦心，在听信某些“螺旋爆款”打法以后，把现金流大批量的投入到推广模块，站内广告、站外引流、优惠券、促销活动等轮番上阵，争取每一个能让产品出单的机会，但是卖家朋友们要小心无效烧钱。

 

不少卖家力求依靠“烧钱”实现短时间内上排名、提销量，甚至把产品利润压缩至极低，本想着后续依靠运营手法逐步实现盈利，但现实却是客户对你的产品已经形成了固有认知，很难依靠后续的价格调整获得利润。而且一旦“烧钱”停止，带来的后果不仅是流量下滑，更可能因销量不佳造成现金流的波动。

 

而且亚马逊平台的流量价格，已经越来越昂贵了，如果一个产品的ACoS（广告销售成本比率）长期过高，那势必导致卖家无钱可赚。

 

04、店铺——关联二审

亚马逊卖家从注册到运营的整个过程中，维护店铺安全一直是头等大事，店铺二审、多账户关联等问题一直围绕在卖家脑海里。

 

二审的目的旨在清理部分异常操作和违规卖家，降低恶性竞争造成的不良影响。亚马逊的二审非常严格，优质卖家能够实现一次通过审核，但也有不少卖家就此遭到永久性封号。其实对卖家而言，二审相对于关联来说，还是会好一些，毕竟它是以新账号为主。

 

但是关联的情况就不一样了，新老账号都有，若是不太幸运遭遇了老账号关联的情况，卖家的损失就太大了。亚马逊是禁止卖家在一个站点上多开账号，如果发现卖家有这种行为，轻则警告卖家主动采取改善行为，重则平台自动关闭被识别为有关联关系的账号，更致命的是，关联账号想要抢救回来是非常困难的。

 

05、运营——铺货模式

熟悉跨境行业的人都知道，不少卖家的发家之路也是从铺货开始的。铺货模式灵活、分散、前期投入小，是十分适合新手的一种模式，但这一模式也存在着一定的弊端。

 

如产品出单比较有限，产品的生命周期短，店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体。另外不得不提的一点是，这一模式下，极易造成侵权。因为大量铺货，且通过软件一键采集别人的产品信息，十分容易涉嫌产品抄袭，所以一直以来被平台判定侵权并封店现象不绝于耳。

 

如今，从大卖的一些动向也可以看到，他们虽然一开始也是从店铺数量、SKU数量上取胜，但随着形势变化，他们也在调整自己的策略，往运营更精细化方向转变，从单纯卖货到建立自己的品牌。由此可见做品牌，往精品模式发展，是铺货卖家的未来方向。

 

06、政策——税务变动

在跨境电商从业者的日常工作中，少不了与各国的各种税务打交道。“牵一发而动全身”，税务的变化对跨境电商影响重大。相信这一点上，欧洲站和日本站的卖家肯定深有感触。

 

欧洲站改革后，直接在亚马逊店铺后台代扣20%的增值税，很多原来压价卖的卖家直接傻眼了，如果要提价的话，产品力不够大概率直接排名会狠掉。日本站也是同样的情况，本身关税相比其他站点而言就比较高，加上头程的费用一旦没算准，亏钱可以说是家常便饭了。

 

以上6点大家一定要注意了，希望能帮大家提前避雷。其实我们无论做什么平台，最终都是为了赚钱，都是为了订单。

 

所以我们始终要记住这个公式：订单=（产品+流量）*转化率。大家一定要注重选品、做好引流与转化，尽量做好每一个小点，订单必定会越来越多！

 

做亚马逊实操的一些方法介绍：

　　一、listing优化

　　1、QA优化

　　上架后就着手安排了QA，一共安排了10组，而且每一组都是用心埋了关键词的!为了安全，分四天去上完的!qa一般不会掉，而且相对比较安全，在qa里面有技巧地多埋关键词，也是一个大的流量入口，后来在自动广告数据里看到挺多词都是埋在qa里面

 

　　2、标题优化

　　把关键词按照搜索数据进行了排序，把搜索量大的词就放在标题最前面，尽量标题不要重复词(大家如果善于观察就会发现，只要你标题有词存在，不在乎多少，搜索的时候都会搜到的，因为搜索的时候你看网站地址显示的搜索词A+B+C…所以并不是标题堆词越多，你的搜索权重就越高，而是顺序更重要，多查点关键词)!还有在标题增加了场景流量入口，就是for……标题改完后曝光正常

 

　　3、评论

　　其实测评很重要，把控好节奏，不要太猛，风险固然有，但没有想象那么可怕

 

　　4、主图

　　主图真的非常的重要，单量变好真的是换了买家思维对主图进行了修改换了主图以后5、单价：新品推广，刚开始一周可以把单价适当提高一点，根据链接的推广情况，进行大幅度调价，让系统抓取到你的价格信息进行推动你的链接!

 

　　二、推广动作

　　1、 广告推广：设置了自动广告和手动广告!手动广告一共放了五个词，其中有一个词是长尾关键词，故意加大了这个词的竞价，其他的跟建议竞价差不多

 

　　2、 竞价策略都是降低和提高，其他广告位什么的，都没设置

　　3、 coupons：刚上架设置了5%的优惠券，但自从订单量进入了10单后就取消了，不想亏钱!然而没有影响转化

　　4、 早期评论人计划，但还没收到一个评论

　　5、做了看了又看，还有相同产品对比页面

 

　　三、辅助工作

　　1、 编辑时间

　　上面说到的listing优化，全部都是在下午两点前做好了改进的准备，但我不会在中国时间两点前去进行修改，我都是在下午时间两点半就去编辑修改，尽快到三点前修改完毕!至于为何这样，是跟很多同行交流过，还有自己以前也实践过，确实这个时间去修改链接比较有作用

 

　　2、 广告刷单

　　(如没必要就忽略)一开始真的无论搜索什么关键词都是找不到自已的链接，无论大词，还是长尾词，还是整个标题来搜，就是搜索不到，后来没办法，我就安排了刷广告单，其实也不多，一共刷了10单，分五天刷完，刷的词就是手动广告那个大竞价的长尾词，说一下这个长尾词的特点，这个长尾词包含了关键词的单复数动词动名词的，还有一个常用介词搭配的，选择这个词是因为刷了广告单后，整条标题的关键词都能得到提升权重!刷了第一次两单后，就开始在第八页左右找到链接了!而且陆陆续续也有自然转化了

 

　　3、广告调控

　　这个调控涉及的纬度有点多，包括时间卡点，预算增减，竞价，广告位的控制，是这次推新品的主要操作;大家可以调查一下店铺出单的最佳时间节点都在哪些区间，然后选择2-3个时间节点去增加预算，把一天的预算分开几个部分，在这些节点的时候去增加预算

 

如果我和你说做亚马逊一个月可以赚10万块，你信吗？这句话我相信你今年应该到处都能听见，转10万块对于做亚马逊来说并不难，我身边一个月做上百万的朋友也比比皆是，但我想说想做成10w的前提是前一个月几百块钱甚至0收入，并且还要有足够的耐心，中间哪一天坚持不下去了前面就白费了。

 

今天啊，我给大家分享的内容，我希望被更多想要去进入亚马逊的人看到，别拿着家底去进场，最后坚持不下来可能连个水花都没有。所有人都知道亚马逊它一共分为两种模式，一种呢是fba，另一种呢fbm，fba就是你把货先发到海外的仓库，然后再去卖货，不管你的产品好不好卖，你都要先花钱囤货，然后呢再付出一些高昂的物流费用啊，优点就是利润比较高，有亚马逊的流量扶持。fbm就是国内发货，在亚马逊上基本没有流量，没有任何竞争力，利润率跟fba简直没有办法可以去比。

 

所以啊，大家不要再去傻乎乎的去听那些所谓的培训公司，或者说是亚马逊孵化公司推出的fbm的模式，说投入低产出高，世界上哪有这么好做的生意呢？很多机构，就是为了它卖他们公司的采集软件，然后让你去帮人家去分销产品。对于这种打着亚马逊孵化的名头，实际上只是为了卖采集软件的辣鸡公司，我是实在看不下去的，我这人讲话也比较直接，如果说有伤害到某些人的利益。请你啊，自己对号入座就好。希望大家切记不要再去被割韭菜，特别是在内陆的城市，一些想做亚马逊的小伙伴，亚马逊真的没有大家想象的那么简单。

 

2021是最糟的一年?8位亚马逊卖家自述经历

 

疫情推动下，去年跨境电商行业迎来高速发展，但今年似乎跌落谷底。很多卖家把目标降至最低，只希望能活下来。

今年第一季度大批新人入局，竞争加剧；第二季度亚马逊打击评论违规，大批卖家被封号，价格战白热化，多个卖家亏本保排名；第三季度，运费成本大幅飙升，利润进一步被稀释；第四季度，进入旺季销量并无提升。

“内卷”、“跨境慈善家”、“熬”、“亏损”等成了亚马逊卖家本年度关键词。2021年卖家们过得怎么样？亿恩网就今年的营收、利润等情况采访了8位卖家，他们遍布各地，其中有浸淫行业10年的老卖家、大卖公司资深运营，也有国内电商及外贸转型卖家、新创业的运营……也许你能从中看到自己的影子。

 

深圳 木木 做亚马逊4年 ：利润砍半

木木是典型的深圳卖家，主营3C品类。今年亚马逊打击虚假评论的整顿中，很多3C卖家被波及，其中不乏业内头部大卖。

受整体大环境影响，木木今年的业务跌幅较大，销售只有去年的三分之二，利润直接砍半。进入旺季，销售却和平时相差无几，本想着靠旺季翻身，目前来看基本无望。

利润受到较大冲击，木木就自身情况分析认为低价、VAT、物流时效、退货是最重要的4个因素。

价格战从第一季度就有苗头，到第二季度直接白热化，跨境慈善家们接连登场，有的甚至亏损保排名，面对物流价格一轮接一轮的上涨（目前空运和快递价格基本要突破100），卖家想保利润必须要提价，但提价必然会影响销售。

在价格战背景下，木木今年遇到的另一难题是不太敢推新品。根据他的介绍，今年3C类目的新品进去就是亏钱。所以，目前只能吃老本维持。

 

在今年封号震荡之时，木木身边好多朋友的店铺直接被关了，看到很多周围的人中招，他认为接下来肯定不能接着刷单了，不仅他自己，目前身边同行也少有刷单行为。但问题随即而来，3C品类的运营大多固定了刷单的运营模式，如果封死这项操作，很多运营似乎不会运营了，所以，好的运营难招到也成了他遇到的痛点。

利润腰斩之后，目前木木几乎没有利润，但他现在能做的是维护好老链接，维持单量，精打广告，白帽操作，期待下一轮洗牌后的爆发。

 

义乌 王阳 做亚马逊10年 ：卖了几年的产品不出单了

王阳入局跨境已有10年，目前只做亚马逊。相较于去年和前几年，他明显感觉到今年整体经营情况要差一些。

目前已经进入旺季，但王阳整体的销售基本和第三季度持平，竞争对手明显多了，而且很多都是老卖家开新店，他的直观感受是，有好几款产品，此前卖了几年都没啥竞争对手，今年突然多出十几家对手，目标一致的模仿，而且上来就打价格战，结果卖了几年的产品被活生生打没了（没有销量了）。

 

不仅销量更差了，王阳认为物流天价、时效不稳定、无休止的爆仓延迟、库容限制等经营难题一直都存在。因为物流延误，有起色的产品又接不上货，只能选择更贵的物流，再谈利润就有点奢侈，只求不断货。今年很多大卖都只求稳定，在竞争中共存活下来，更何况中小卖家，没有资金支撑，很多人活下来都很艰难。

在一系列的难题面前，王阳有自己的坚持。想活下来首先要保证利润。他表示：“哪怕再艰难我都不做免费的搬运工，一定要赚钱。我极度鄙视玩螺旋玩内卷的卖家，坑了自己和自己人，喂饱了美国人。”

 

苏北 张奇 美亚2年：今年净赚10万

张奇在国内电商圈征战多年，目前已挤进某平台类目前三。因为想拓展新的渠道，2019年底，张奇开通了亚马逊账号。和其他人相比，他算是自带光环。但是，2020年正式运营的第一年，因为没有相关经验，亏了13万左右。

2021年开年，因为发的一批货有质量问题，最终产品下架，又亏了不少钱。但这也未能动摇张奇的信心。接下来他严选供应商，重推其他产品，今年到目前为止还净赚大约10万。

提及今年的销售和利润，张奇直言，去年基数小，今年的销售额比去年同期增长较多，增长了777%，已经完成了个人预期。

 

销售额大幅增长，和前期准备密不可分。张奇介绍，做亚马逊面临的一个难题就是补货限制，去年有点不知所措，今年准备很充分，补货计划也很清晰。今年补货限制是动态的，因此要随时做好准备创建发货计划，此外海运时效普遍很长，因此需要提前备好货，随时准备发走。

虽然销售额和利润相对可观，但张奇还是明显感受到今年内卷严重，亚马逊上多个类目都在打价格战，刚开始自己跟随低价销售，后来海运价格大涨，去年4月发货价格为550元/m³，今年涨到2000元，涨了近6倍。后来只能涨价，涨价后整体销售影响不大，反而有了利润。对此，张奇认为涨价不是致命的，关键在于产品的差异化。

入驻亚马逊以来，张奇一直坚持合规运营，他只有一个账号，且从未刷单、测评，而且亚马逊业务只有他一个在做。在他的认知里，违规操作就像逃票，被抓到只能自食其果。未来，张奇会坚持合规化，他期待疫情结束、美国不罢工、海运降价……自己能找到新的机会。

 

广州 李越 5年亚马逊运营：广告费涨了10倍

大卖公司的资深运营，对行业现状也看得真切。

李越2016年入行，在培训机构学了两个月就去了老东家应聘运营岗位。他说，那时市场好，只要上架产品就能出单。

现在他在广州一家跨境电商公司做运营，公司主做家电、3C、玩具三个大类。今年公司扩大规模，招了很多新人，但新品难推，加上市场环境不如去年，滞销严重，甚至有整个店铺库存从今年3月卖到现在的情况。于是公司一边裁员新人、一边让老员工帮忙善后清货，“就剩两个英语比较牛的（新人），转客服了。”李越说。

 

他认为，今年的一个经营难点是补货。由于销量呈断崖式分布，有时按排名10-20的销量补货的产品突然进入前十名，即将断货，这时再按前十的销量去补货，先不说库容量够不够，万一排名掉下来，就要卖很久。

“我们有个类目做了两个不同款式的，一个5-10名，一天销量800-1500个左右；还有个15-20名，一天销200个左右。同在一个类目里，小类排名相差不到10，销量差距就这么大。”

旺季到来，李越公司的销量较去年此时仍低了1/3。相比上个月，他管理的店铺订单涨了不少，但对比去年还是很低，不过店铺利润还算乐观，因为一直是类目中高价的存在，没怎么被内卷到。

 

整体相比去年，李越公司的销售额及利润明显减少；他个人管理的店铺中，因为上来了几个爆款，销售额及利润降幅约在1/4，还不是很多。

对于影响利润的原因，李越盘点了几点，头程、二程、广告费、汇率、同行低价内卷等，其中影响最大的是广告费。“现在高的一条链接，一天广告费去到了8千-1万美金出头，比去年涨了10倍。”他细数广告费暴涨的原因：

1、黑科技违规操纵排名导致的被封杀太严重，大家都往站内运营跑了；

2、新卖家太多，很多还是大资本，上来就是那一套战略性亏损；

3、现在排名的销量差距是断崖式的，不像以前是阶梯式下降，所以想出货只能往头部挤。

近期亚马逊严打站外操纵排名，又推高了站内广告竞价。“以前很多人这么操作，所以站内广告没什么人玩，或者玩得没现在这么猛，那时候竞价很低，大家的销量也差距不大，都有钱赚。”

李越今年的清货压力也比较大，公司整体FBA备货较去年少很多，而他个人管理的两个店铺出了几个爆款，备货量比往年增加了两三倍；公司海外仓的货物已经下单备到了明年三月，正在陆续发货。但李越有些不安，疫情反复，很快又到了人口大迁徙的时候，他担心春节后亚马逊或头程方面出现意外。

对于今年做亚马逊的困难局面，李越认为，只要美国市场不出现大问题，目前的局面必然会逐渐好转。日后，行业对运营的水平要求也会越来越精，比如英语水平、选品能力、独立优化产品能力等。

 

东莞 亚马逊农民工 美亚5年经验：年利润大幅缩水

亚马逊农民工经营亚马逊5年了，只做美亚站。进入旺季，他却没抱太大希望，亚马逊对库容限制还在持续，产品一旦陷入滞销，对动销率影响比较大，库存处理又困难。所以早在旺季之前的备货环节，就并没有备太多的货。

对于今年旺季的预期，亚马逊农民工预计年利润只能达到去年的60-70%。他介绍：“去年情况特殊，是爆发的一年，今年很多卖家的利润会大打折扣。由于去年的赚钱效应，今年很多卖家入场要分一杯羹，新来的卖家开始都会低价竞争，今年被讨论比较多的就是价格战，做慈善的问题，我个人也被拖入其中，但还不至于做亏本生意。”

除了价格战，今年影响利润的因素还有其他方面，比如海运和快递大幅涨价、广告点击成本上升、汇率下滑、供应商涨价等，多种因素叠加，最终卖家利润被严重稀释。

 

目前其遇到的最大问题还是库容限制，当下海运时效太好，6、7月份走的货从开船到签收要60天，为了及时补货经常要走快递，价格很贵。这又影响了利润。

和前几年的对比，亚马逊农民工称：“今年赚到的钱肯定是少了，但听说亏的卖家也不少，生意场上，总有赚有赔，除了看结果，更要知道具体是怎么亏的，今年的困难是大环境层面的困难，影响利润的因素大家基本都一样，具体到每个卖家肯定还是有些不一样。”

此外，在今年亚马逊大整顿的背景下，行业很多卖家经历了被封账号，这也很大程度上影响了利润。

亚马逊农民工认为：“做亚马逊关键在于产品，而不是运营，好产品不用花太大力气去推广的，在亚马逊上一款产品很难一家独大，做到排名领先且销量稳定就好，我从没想过一定要挤进类目第一，枪打出头鸟，我更愿意偏安一隅。做生意要有一个长远观念，而不是赚快钱。”

虽然今年相对有困难，但他依然看好亚马逊，看好这个平台未来几年的发展。

 

深圳 陈振 1年亚马逊卖家：对旺季不抱太大希望

国内电商卖家正在进军亚马逊，陈振就是其中一个，他称自己为“有经验的新人”，“因为我以前做过淘宝，所以很基础的问题一看就懂了。”

陈振的公司有工厂，目前国内业务以线下为主，跨境电商方面他布局了亚马逊和独立站两条线，亚马逊上走精铺模式，主做厨房类目。

对陈振来说，跨境电商和国内的规则大同小异，不同的是选品等环节。比如，选品要考虑商品大小和重量、国外习俗、物流费用等因素，佣金要求也不同。“我们一开始选品，主要是在Tik Tok上看，那上面很多（产品），毕竟你不可能到那边生活，也没法体验当地的风俗，所以只能从一些第三方平台上，通过本地人发的那些视频等内容去推测。”

目前，其主打的产品由自家工厂供应，也有一部分产品是外调。

陈振复盘，今年的利润肯定没去年好，广告费比去年增加一倍，基本把利润都吃掉了，再加上运费等，总的算下来，小产品不怎么赚钱，大件还行，但也都受到了影响，没有那么高的利润率了。

 

打薄利润的因素中，广告费是大头，其次是运费，这些成本较去年同期涨了一倍多。陈振公司以轻小商品为主，目前类目广告费已上涨很多，单次点击费用约3美金。

今年的价格战也有影响，但陈振表示能承受。运营方面，因为提前备货，公司补货环节也基本顺利，几种方式结合发货也没有断货。“我是有经验的新人，目前缺的经验都是可以短时间补上去的，比如对规则的了解，还有一些所谓的坑，必须要低代价走一走的。”陈振很清楚自己的情况。

旺季已到，但陈振还没看到“片刻之前”的时刻，抛开广告看基本微利润。再结合今年的环境，他对这个旺季不抱太大希望，只能寄希望于明年了。

除了亚马逊，陈振今年还布局了独立站，他认为独立站是更高形态的跨境电商。“亚马逊赚钱，独立站以养权重为主。我以前也做SEO，对国内电商和网络推广都相对熟悉，现在做的海外推广只是平台和方式有所不同，研究平台规则就可以了。”

 

深圳 外贸大队长：亚马逊和外贸收入一半一半

微博上，“外贸大队长”是行业里的活跃大V，他有多年传统外贸经验，去年试水亚马逊，至今已经做了一年的亚马逊卖家。

布局亚马逊就是多了一个分支赚钱，大队长说，目前美国站、日本站是其主打站点，除亚马逊外暂未布局其他第三方平台。虽然是新手卖家，但他并没有踩太多坑：“经营方面还好，我们全部合规运营，账号验证倒是不怕，就是库容限制比较难受。”

去年的盛况让不少老卖家超量备货，大队长在备货上相对谨慎，今年推新也不多，老产品库容甚至不够卖。大队长表示，对旺季没有什么预期，该补货就补货，目前常规产品销量已经起来，对于季节性产品仅小试一把。

经历短短一年，大队长公司来自亚马逊和外贸的收入占比已经持平，对外贸转型类卖家而言可谓开门红。究其原因，他说：“基础好，最重要的供应链我们是现成的，基本上就差个运营。”

 

接下来，大队长不考虑拓展其他第三方平台，但准备试下独立站，“我有个朋友做独立站就赚翻了，做了两三年。”对于卖家普遍顾虑的独立站成本较高问题，他认为，不管别人怎么说，自己试试才知道合不合适，“光羡慕别人有什么用，我们要行动起来，赚得比他们更多。”

兼具外贸和亚马逊卖家双重身份，大队长也会给出一些建议。此前他曾发博，揭示有公司伪装成工厂接外贸公司订单的现象：

“不管是外贸还是亚马逊，我建议大家多跑工厂，跑工厂真是会让你收获太多，比如新样品、和供应商更深入的交流等等，还有很多好玩的事情。

 

比如我们有个订单量比较大，询价过后最终锁定两家工厂，一个愿意给账期，一个死活要30%定金。那我肯定是下给有账期的工厂了，因为量比较大，而且第一次下单，我自己跑去看厂，聊天的时候聊到另一家。

神转折来了，工厂说：‘哦，他啊，他就在我们楼上呢，没机器，货都是找我们拿的，因为我们要收他定金的。’”

 

福州 小美 1年亚马逊卖家：现在亚历山大

对许多跨境电商从业者来说，运营的尽头就是创业。

福州的小美曾是一个亚马逊运营，去年她开始自己做亚马逊。但创业的实际情况和她预期得相差甚远，“上半年还好，下半年销量跌了很多，加上旺季我判断失误，以为旺季订单会翻倍，压了很多货过去，现在压力山大。”她说。

很多卖家担心库容紧张问题，但在小美这里不存在，她表示根本不想发货，积压的库存能卖完就谢天谢地了，但从目前的订单惨淡情况来看，这不容乐观。

小美对今年的利润也不太乐观：“我只能说跟利润跟上班一样。如果积压的货能卖完，那会比上班好一点，我本来也就是小打小闹。”物流费高、价格战、竞争对手多、单量降低，这些都影响到了利润。

 

虽然不易，小美明年还会继续做下去，她希望能开发一两款较好的产品，维持下生计。相比做运营，独自创业的压力的资金和精神压力都更大，心情随着订单起起落落，她说得尽快赚到钱，不然心脏承受不了。

对大多数卖家来说，2021显然是艰难的一年，其中有疫情造成的大环境因素，也有跨境电商发展到一定阶段的阵痛。经营带来的压力始终存在，卖家们一边吐槽一边坚守，他们仍充满期待，希望能尽快度过凛冬，迎来行业下一轮爆发。

10月26日，商务部、中央网信办、发展改革委印发《“十四五”电子商务发展规划》指出，到2025年跨境电商交易额将达2.5万亿元，相比2020年的1.69万亿元增长47.92%。这其中8100亿元的巨大增长，都将是跨境卖家的成长空间。

 

你们是不是也遇到过类似的坑？可以评论区或者私信聊聊

 

以上就是关于做亚马逊的一些方法，大家要是做亚马逊可以根据以上几个点去参考，希望能帮助到大家。

 

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