雷军“最倒霉”的一笔投资,复活在直播间？
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这是我看的为数不多的直播带货，之前老罗的看了一点儿，感觉也就那样，介绍起产品来，还是有些尬。
这次雷总的基本都看了，效果真挺好的~
雷总对产品的熟悉程度，真的很让人肃然起敬！
身边的小助手，你羞不羞？
某些直播带货的明星，你们羞不羞？
身价百亿刀的大佬，介绍起自家产品来，了如指掌，如鱼得水！
这点儿真的，很多人都做不到吧？
真心期待雷总签名的手机！
如果推出一部小米纪念版，后盖上印个雷总签名，绝对卖爆！
不需要什么花里胡哨的明星代言，这就是最好的代言！
昨晚是真的啥都没抢到，但从雷总身上还是学到了不少东西，比如这份认真，难能可贵！
这两小时，不亏！
一往无前 雷军亲述小米热血10年
如果说带货过程中，最让我吃惊的数据是啥？
那就是红米98寸，月销三四千台！
这可是2万一台的电视呀！
越大越香，这次方向又对了！
雷军举办了自己的第三次主题演讲。
《永远相信美好的事情即将发生》，是这次年度演讲的主题。喜提2个微博热搜，单平台观看人数就超过2000万。
“网红”雷军
在这个直播兴起的时代，企业界的大佬们不约而同地选择了两条路。
一条路是隐退，马云、张一鸣、黄峥，和不那么情愿的刘强东，越来越少出现在公众视野，把事业交托给接班人。
另一条路是走到幕前。这往往是失意企业家们的无奈选择，俞敏洪、李国庆、梁建章、罗永浩，在直播间里各显神通，卖力吆喝。
雷军却是个例外。虽然大环境经济下行，手机市场整体萎缩，导致小米的业绩和股价承压，但对比一众同行，小米也算是稳住了自己的基本盘。
作为小米创始人的雷军，远远谈不上失意。他只是疑惑："我们是如此努力工作，小米的收入和市场份额都在增长，为什么资本市场就是不认可小米？”
雷军甚至高调开启了人生的另一场冒险。2021年3月30日，小米集团发布公告，宣布智能电动汽车业务立项。雷军宣布：“这是我最后一次创业，会押上所有，为小米汽车而战。”
高调的雷布斯，一点也不在乎树大招风的风险。这十年来，他在制造流量话题的路数狂奔不止。
特斯拉的创始人马斯克取消了公关部，他把自己变成了最好的广告。而雷军连续三年举办自己的主题演讲，也是一样的考量。
去年的演讲当晚，雷军就成功为小米带货超过7000万，不输一些头部顶流。演讲内容传播开后，持续发酵，成为小米当年最具影响力的营销事件和“米粉”们为情怀买单的重要理由。
又比如他和董明珠的十年赌约，成为小米那十年间取之不尽用之不竭的流量源泉。在玩转流量这件事上，雷军是老谋深算的棋手。
挫折与财富
说回昨晚的演讲。
第一年，雷军说：“相信自己，一往无前。”
第二年，雷军说：“我的梦想，我的选择。”
而今年，他开始谈论人生低谷，告诉听众，要“永远相信美好的事情即将发生。”
主题的选择折射出这三年的形势变化。那个乐呵呵唱“Are you OK？”的雷军，意识到这个时代，开始重新呼唤鸡汤。
雷军当晚的演讲，讲了几个故事，每一个都与他的人生低谷有关。
27年前，雷军遭遇了一次重大挫折。他闭关3年，集合了金山所有程序员、压上了公司所有家底开发的产品盘古office，市场遇冷。
销量可谓惨不忍睹，甚至不到预期的十分之一。
而在盘古上市之前，雷军和求伯君眼里的竞品是微软的office。
这次溃败，对于金山来说是灾难性的。凭借WPS的红火，金山一度如日中日。而正版的微软进入中国市场，以雷霆之势席卷了办公用品的市场份额。
盘古的失利，直接导致金山连发工资都出现困难，大批员工离职，雷军夜晚独坐在沙发上，看“对面的楼里的灯光，一盏一盏的熄灭，再看到天色一点一点的亮起来”。
这次低谷对雷军的影响，可能比他叙述的更严重。
在此之前，他一直都是无往而不利的天才。
小学、初中、高中，雷军的成绩永远稳居都是全校前十。高考出了成绩，雷军也顺利通过了清华北大的分数线。
但他想着，要离家近一点。湖北仙桃人雷军，就选择了最近的武汉大学。
对许多人来说，大学意味着自由。对雷军来说，大学是机遇的钥匙。“听说很多名人都是在大学成名的，我也想利用大学的机会证明我的优秀。”入学第一天，他安安静静去上了晚自习。
这个同学眼中的另类，不仅上课无比认真，下课后还会跑到机房继续学习。雷军把图书馆当成了自己的宿舍，然后用两年时间，修满了大学四年的学分。
武大有一门《汇编语言程序设计》的课程，以难度高著称。20年里，武大学子来来去去，只有2个人拿过这门课程的满分，雷军就是其中一个。
一个寒假，他和好友合作写了一个写了个杀毒软件“免疫90”，小赚了几千块。然后又写了篇论文《计算机病毒判定专家系统原理与设计》。论文一出，直接让雷军成了湖北公安厅的座上宾。他被邀请去做讲座，传授反病毒技术。
然后他顺风顺水，毕业去了北京一个航天研究所。又毅然决然地辞掉了铁饭碗，投奔当时人称“中国第一程序员”的求伯君。
这样人生赢家的剧本里，雷军此前几乎没有遇到什么大的挫折。
金山的生死关头，作为研发负责人，他下了很大的决心，准备亲自去当销售员，站店卖货。
他以为自己亲自开发了产品，也自然能轻松卖出去。
结果连续3天，每天站满8个小时，雷军说到嗓子冒烟，当天的业绩还是0。
第4天开始，他放下来自己的思维定式。开始观察其他销售员是怎么推销的、观察顾客的需求。看了几天，他忽然意识到自己缺少的，是接地气。
盘古的开发，一直是脱离群众、闭门造车，自然难以获得市场的认可。
“这件事，给了我巨大的启发，我特别庆幸。如果没有1996年这次危机的话，我仅仅作为一个工程师，完全没有机会补上这重要的一课。”
再往后，雷军早早做了B2C的电商卓越网，却赶上了最坏的时机。互联网的泡沫破灭，四处融不到前。苦熬了几年，最后把卓越网卖给了亚马逊。结果半年后，电商行业全面崛起。
雷军发现自己的坚持、努力，都给别人做了嫁衣，最后连口汤都没喝上。
这也让他意识到，不管人多么聪明多么勤奋，永远不要低估风口的重要性。
这样的教训，也帮助他在日后创办顺为资本，在投资界叱咤风雨。如果没有对风口的认知，他可能难以下定决心，进军智能手机行业。
雷军用一句话总结了自己的演讲：“你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。”
新的征程
互联网上一锅浓厚的鸡汤，还是那条爆火的二舅视频。
结果没过几天，这条现象级的视频《回村三天，二舅治好了我的精神內耗》，忽然被爆出内容虚构，创作者也被质疑刻意美化苦难。转眼间只剩一地鸡毛。
对雷军来说，低谷也好，鸡汤也罢，真正的目的还是给小米做一场年度宣传。
从昨晚的直播时间分配也看得出来，发布新品的时长，是演讲的两倍。醉翁之意不在酒，在于营销造势。
前几天，百度的李彦宏放话，称自动驾驶技术领先了特斯拉一代。
互联网大佬们，纷纷转战新能源汽车赛道，试图拓展版图的边界。
雷军自然不会错过这个风口。
在11日晚间的年度演讲上，他也向外界汇报了小米造车的进展。
“一切顺利，超出预期”。
自动驾驶作为智能电动汽车决胜的关键点，是雷军关注的重中之重。仅第一期研发就已经投入33亿元，专属团队规模超过500人。据称有140辆测试车，正在全国各地进行路测。目标是2024年进入行业第一阵营。
另一个引爆话题的热点，是当晚压轴发布的全尺寸小米人形仿生机器人CyberOne。
特斯拉曾预计在今年的9月30日发布一款人形机器人。赶在马斯克之前官宣，为小米赚足了关注度。
风口越追越多，鸡汤越熬越厚。雷军面前，是一场新的冒险。
在未来，企业家依然可以借助直播间为起点，探索更多的破圈属性。企业家直播已经不再是新鲜事了。
但是如何帮助企业家从幕后走到台前，直播显然是一个最直接有效的工具。
2021年1月1日，雷军在抖音开启了新年第一场直播，据新抖数据显示，该场直播累计观看数3220.39万，销售额达到1.73亿元，单个商品最高销售额（小米11/小米11雷军签名版）1.24亿元。当晚，小米官博宣布雷军成为小米11代言人，雷军本人也在微博上回应，“先试用一个月”。
从亲自下场直播，到成为新品代言人，雷军的身份不再仅限于一位企业家，而逐渐转型为一个行走的“小米IP”。虽然在大多数米粉心中，雷军与小米早已分割不开，但对于更广大的用户来说，这种烙印在直播间内被逐渐增强。
据新榜有货不完全整理，截至2020年12月，先后有40多名企业家走进直播间，包括梁建章、董明珠、李彦宏、张朝阳、杨天真等人。
他们或为自家产品站台吆喝，或在镜头前谈论企业文化。不仅在各自的直播间内刷足了存在感，也帮助企业缓解疫情带来的冲击，更重要的是，他们从幕后走向台前，加强了自身与品牌的关联性。
在这其中“打卡”最勤的莫过于携程创始人梁建章与格力董事长董明珠，据公开数据披露，梁建章2020年直播场次达到37场，董明珠达到13场，累计均创下亿元战绩。
“企业家直播是否会成为常态化趋势？”，“未来会不会有更多企业家参与直播？”等话题一度成为了2020年业内人士关注的焦点。但随着活跃在直播间的企业家数量逐渐减少，相关话题讨论也逐渐趋于平静。
回望2020年企业家直播现象时，仍然有问题值得思考：企业家直播风口是否已经过去？企业家与直播的本质关系是什么？企业家直播未来将如何发展？
企业家走出CBD，走进直播间
提起2020年企业家直播中存在感最强、直播频率最高的人，大概率会想到携程创始人梁建章。
作为深受疫情影响的旅游平台头部代表，携程2020年第一、二季度的财报都处于亏损状态，直至第三季度才回归盈利。
出于企业自救与行业复苏两方面考虑，2020年3月携程推出“旅游复兴V计划” ，预售各类旅游产品，以挽回损失。
为了扩大该计划的传播效果，梁建章放下身段，亲自在直播间卖货吆喝，同时还根据每场直播主题cos不同的角色与观众互动。看到梁建章在直播间蹦蹦跶跶的样子，观众很难想象这是一位年过50，退居幕后多年的人口学研究者。
有网友评论，“看到梁建章各种cosplay，我才知道今年旅游业有多难”。
作为早期吃螃蟹的人，梁建章给携程带来了不少的流量曝光与销售收益。
据携程直播官方数据显示，截至2020年底，携程直播已进行118场，带动2亿消费者在直播间预约旅行，预售总GMV超过62亿，这其中包括梁建章以cos形象参与的37场“BOSS直播”。
除了携程以外，国内其他OTA平台的企业家们也陆续试水直播。
2020年4月途牛CEO于敦德、去哪儿CEO陈刚分别在抖音、快手开启了自己的直播首秀。于敦德主推宣传“途牛416会员日”，陈刚连麦快手达人小沈龙、猫妹妹，单场销售达到1600万。但在初次试水后，两位CEO并没有更多直播动作。
与此同时，除了积极自救的旅游领域，其他领域的企业家们也纷纷对直播摩拳擦掌，跃跃欲试。
2020年8月16日，小米董事长雷军在抖音开启了直播首秀，标志性的下垂眼与憨憨笑容，张口就来的塑料普通话，雷军在直播间展现了亲民的“霸总形象”。
据新抖数据显示，该场直播累计观看数7477.33万，销售额达到1.62亿元，单个商品最高销售额（小米10至尊纪念版）5789.69万元。我们曾经分析过这次直播的具体情况：《雷军抖音首秀销售额破亿：直播带货，我是被逼的》。
对比2021开年直播3220.39万的累计观看数，以及1.73亿元的销售额，虽然观看数有所减少，但在销售方面并没有出现明显的下滑，从某种程度来说企业家是对目标用户的更精准抓取。
值得一提的是，除了手机之外，两场直播还包括小米巨能写多彩中性笔、小米车载充电器等多种类型的产品，价位也高低不等，为直播间观众提供了更多的选择。
与梁建章、雷军两位大叔直播间“憨憨呆萌”形象不同，格力董事长董明珠的直播间则是自信干练的“女强人”形象，不仅在镜头前带领直播间用户参观格力园区，还介绍起最新款商品。
2020年12月12日晚，格力电器2020年全国巡回直播回到大本营珠海，从第一次直播“翻车”到“618”直播销售额破百亿，再到举办全国巡回直播，董明珠在直播上渐入佳境。
据公开数据整理，8场全国巡回直播加上此前在
京东、抖音、快手等平台的直播，2020年董明珠13场直播总销售额达到了476亿元。
直播带货真的需要企业家吗？
对于大部分企业家来说，利用直播产生的销售去填补疫情带来的巨额亏损本身是一件可能性微乎其微的事情。
因此，借助直播宣传企业形象或将是企业家们直播更重要的目的。
平时不苟言笑的商业大佬在直播间内与用户实时交流，这种接地气的形式本身就已经形成了一种反差魅力。这仿佛是一顿网络简易版的“巴菲特午餐”，用户与企业家处在一个可以“平等交流”的现场。
当企业家直播热兴起的时候，有网友调侃“老板别跑，下班直播”，对于平民大众来说，让企业家们放下精英身段或许已经是一场胜利。
既然可以尝到甜头，那么为什么企业家直播现象却逐渐趋于冷静？
结合市场反应，可以发现并不是每场企业家直播都会引起破圈关注。对于部分顾客来说，他们不仅不了解企业家的发家背景，更不知道长相姓名，直播间最吸引他们的是全网最低价，是商品的低折扣，但这些因素某种意义上都与企业家本人无关。
对于这类“幕后发光”的企业家，偶尔客串到明星红人的直播间发放折扣，才更加符合“霸道总裁”的形象。
除此之外，另外一类就是具有一定的国民知名度，企业家形象本身就已经是IP，比如雷军、董明珠等人。借助直播带货，他们可以更好地实现“品效合一”。
对于此类企业家来说，他们亲自下场，代表的是一种全新的品牌营销思路，他们就是品牌代言人。
与此同时，我们注意到除了部分浅尝辄止，仅试水直播一次就“下线”的企业家，其他仍在坚持的企业家们直播频率对比李佳琦、薇娅等头部主播来说明显较低。即使是“打卡第一”的梁建章，也仅能做到每周直播一次。
因此，借力企业家IP布局达人直播，或许是更加适合常态化的发展途径。
2020年9月19日，蜜芽创始人刘楠在抖音开启“楠得好物”直播带货首秀，销售额达到4000万元，累计观看超过346万人次。截至最新规划情况，刘楠每个月都将在抖音至少保持4场的直播频率。
在蜜芽高级市场总监代羽舟看来，CEO直播本身就具有很高的公信力，并且熟悉商品，面临突发情况也可以直接决策。目前，直播选品运营团队已经达到100人左右，除此之外，他们还在不断签约招募母婴向达人，希望借助刘楠的IP形象，打造更加常态化的直播间。
2021年，企业家直播将驶向何方
借助互联网工具，人与人之间的距离似乎逐渐被缩短。
往常只能在峰会论坛上看到的企业家大佬们，如今却在直播间内笑呵呵地聊天唠家常，虽然看似“不务正业”，但这种放低身段的做法在无形中将企业家们与普通用户紧密联结起来。
综合2020年企业家直播现象来看，如何通过长久坚持，打造出自己的风格尤其重要。
不管是梁建章的搞怪cosplay，还是雷军的小米情怀，亦或是董明珠的“铁娘子风”。最终目的都要让用户从认识你的人，再到购买你的货，实现品牌推广与效果转化的合二为一。
除此之外，企业家同样可以借助培养团队的形式，提高自己IP的活跃度，增强用户印象分。
在这方面可以参考罗永浩、刘楠等企业家的直播间，先由本人出镜再到培养团队成员，企业家可以为自己的直播间赋予IP属性。
关于业内普遍讨论的企业家直播这个风口是否已经消失这个论题，某种程度上来看，风口并不会消失，关键在于企业家如何去把握机遇，通过直播间去增强个人IP以及企业品牌的曝光。
在未来，企业家依然可以借助直播间为起点，探索更多的破圈可能性。
8月12日消息，雷军即将在抖音“小米直播间”进行个人直播首秀，时间定于8月16日晚8点。
1月1日8点晚上），雷军举办直播带货，有网友就发文表示了，身价过亿的雷军还要直播带货，要是他那样的身价，都在家里休息了，何必出来带货呢？
笔者倒是认为，这恰恰是小米的精神，给人一种平近易人的既视感，让人感到十分舒服。而科技界的大佬，我也是最欣赏雷军的，没有太多架子，跟年轻人很亲近。尽管他“身价过亿”，但这就是雷军，平近易人的就是雷军给人留下的印象。
说说当晚的销量成绩与观看量吧。据数据显示，雷军当晚的带货直播观看量超过了3849万，是昨晚最火热的直播带货栏目之一，而销售金额突破了1.88亿元。
从实际交易的成绩来看，小米11现货立马被秒光，甚至还有2万名用户选择了没有充电器的标准版，看来环保人士还是不少的，还是会有很多人热衷于环保事业的。
此外，这也是小米11雷军签名版的正式首卖，据说上架5秒就被秒空了，笔者自己都没抢到，可惜了，抢到就真的是理财产品了吧？其实雷军签名版的小米11，是应网友要求而推出的，2020年8月的直播中，雷军知晓网友很期盼推出一款签名版的新机，于是就有了小米11雷军签名版的到来了。
另外，在直播中，小米的全系智能家居也卖得很好，什么小米电视、小米巨能写、小米车载充电器，加起来也有1个亿的销售额了，可见小米真的在AIot领域越走越远，销售额也是突飞猛进。大家喜欢小米AIot，就是喜欢它的品质与价格优势，这是不争的事实了吧？
小米11的代言人，你们知道是谁吗？其实就是雷军本人。这也是应网友要求的，据雷军表示，小米将在1月4日在首都机场T3航站楼入口处投放广告大牌，代言人就是雷军本人，以后就会看到雷军手持小米11的巨幅海报出现了，到时候大家记得打卡一下咯？
当然了，你们觉得雷军亲自直播带货，甚至承担起小米11的代言人角色，你们觉得合适吗？或者说觉得到底符不符合大家对小米的发展期盼呢？欢迎评论留言。
雷军直播被指“太敷衍”，老板出马带货，如何避免“人仰马翻”
老板直播，比“带货”更重要的是什么？靠直播扛起销售大旗是否还为时尚早？
文：王爽 责任编辑：胸怀天下
近日，小米号称为“米粉”打造的视频直播栏目《小米直面会》第一期在小米社区、小米商城和小米官方新媒体平台正式上线。在长约半小时的直播里，雷军作为第一期主讲人，发布了16款产品。但网友们似乎对这场直播并不买账，诸如“直面会变营销会”“太敷衍”“给广告出了个预告”的吐槽频现，以至于雷军在当晚9点特意发微博道歉。
这并非雷军第一次直播，在2020年小米成立十周年之际，雷军开启了人生首次直播带货，收获了2亿销售额。2021年元旦，雷军在抖音进行了第二次直播，累计观看量超过3849万，销售额超2亿。
2020年新冠肺炎疫情爆发以来，直播带货被玩得风生水起。从网红到官员，从主播到大佬，可谓“只有想不到，没有看不到”。企业家亲自直播带货的行业，也极为广泛，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆、个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等领域。为何老板们频频亲自出马带货？直播能否固化为一家企业的营销模式？老板直播，比“带货”更重要的是什么？靠直播扛起销售大旗是否还为时尚早？
被市场部强行推进直播间？自告奋勇冲进直播间？
现在直播带货似乎已经成为零售行业的标配，是电商的基础设施，没有哪家电商不在加码直播。用名人效应带动市场，讲出更多关于流量的故事，已是电商和社交平台的惯例。继“中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间”之后，明星企业家成为各平台争先抢夺合作的香饽饽。但众多大佬走进直播间，最初几乎都是“被逼无奈”。
疫情冲击下，不少公司的to C、to B类线下收入几乎全部归零，岌岌可危。对于企业来说，直播作为一种零成本的营销方式，能够将因疫情而封闭的销路打开。因此，无论是一线大牌还是中小品牌，都把“直播带货”作为了自救武器。
高端护肤品品牌林清轩董事长孙来春，在做客中外管理“管理百家大讲堂”时谈到，一场疫情，让林清轩的2000多名员工“待业”，业绩暴跌90%。而每天一睁眼，就是100万的支出。随后，林清轩高层开会商讨疫情之下的应对措施，确定了“all in线上”的策略：总部人员全体在线办公，门店营业员开展在线销售。但在淘宝直播开播的当天，直播间里却只有两个人在看，其中一个就是孙来春本人。为了“救企业的命”，孙来春亲自上阵，开始了他人生中第一场直播。没有想到，直播竟超过6万人观看，销售额近40万元。开启直播之前，林清轩是一个“强线下”的美妆品牌，其75%的业绩此前都来自线下。但执行线上策略之后，林清轩的线上销售占到总销售额的50%。
除了直截了当的带货，刺激企业家们加速入局的，还有直播带货本身的话题热度。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家们的“标配”，直播渗透率在快速提升。商业触觉灵敏的企业家们，自然也不会放过这个机会。
企业家们甚至希望利用自己对品牌、产品的熟悉程度和行业影响力，让自己在某些时候变得比罗永浩、李佳琦等带货网红更强，成为直播江湖崛起的新生流量。所以，无论是被市场部强行推进直播间，还是自告奋勇冲进直播间，越来越多的企业创始人和高管，走进直播间亲自带货成了行业趋势。
老板出马，比“带货”更重要的是什么？
作为首位入局直播的知名企业家，携程董事局主席梁建章因为直播间造型火爆而出圈。从秦始皇到李时珍、阿拉伯旅行家乃至大象，梁建章在直播间COS（角色扮演）过的角色至少有20个以上，成为了带货界的“百变星君”。不止造型亮眼，梁建章带货成绩也不俗，包括“BOSS直播”“周末探店直播”“境外本地直播”在内的携程直播矩阵，半年累计创造了超过17亿的交易额，观看人数超过1亿人次。梁建章不仅亲自参与直播，携程公司还搭建了旅游+直播模式，将直播带货常态化。
梁建章似乎打开了更多大佬直播的潘多拉魔盒。此后，越来越多的企业家放下身段做起直播，格力董明珠是最受关注的一位。2020年4月24日，董明珠在抖音开启首场直播，但遭遇翻车事故，效果不尽如人意。数据显示，当晚商品销售额仅22.53万元。不过，董明珠似乎也因此而摸着了门道。随后在同年5月10日，董明珠与快手合作，打了一个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到3.1亿。5月15日，董明珠在
京东直播，直播间成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交纪录。
除了实打实的卖产品，企业家们不断拓展带货的领域，甚至开始隐性带货。搜狐CEO张朝阳的直播以《Charles的好物分享》为主题，围绕自己真实的办公生活场景，推荐了他喜欢的榨汁机、加湿器、咖啡机、咖啡豆等，通过带货直播的形式展现个人生活方式。而张朝阳带的“货”不是别的，正是搜狐视频。
同样操作的还有百度董事长李彦宏，李彦宏的直播首秀选择和樊登读书创始人樊登喝着咖啡讲故事。他带的货表面看似是“知识”，其实是在推广百度直播。李彦宏在直播中说，知识是百度生态的一个重要布局，搜索更是其主营业务，而未来搜索+直播可能是百度新的知识探索方向，这也是人工智能催生的智能经济的一种。
互联网时代，聚美优品陈欧的“我为自己代言”曾经打造了基于企业品牌的个人IP，为品牌的推广带来奇效。数字化时代，高管直播同样是一次声势浩大的营销和品牌推广。所以，梁建章、董明珠的直播虽然带来的销售额很高，但其实对他们来说，销售额并不是最重要的。他们更看重的是，带货行为本身带来的品牌加持和行业影响力提升。因此，大佬们带货时不是为了完成销量和指标，更多是通过直播导流增加曝光量，为品牌造势。
董明珠在快手的直播中，传播格力品牌的目的就非常明显。快手直播间的产品清单，既包括格力主打产品空调，也包括冰箱、热水器等大家电，以及电饭煲、榨汁机等20多款小家电。“许多消费者认为格力只有空调，我希望让大家重新认识格力。我们不仅有空调，还有生活电器等多领域产品。”董明珠表示，希望以多样的消费电器产品，重塑格力的品牌形象。
作为一家企业的掌门人，CEO不仅了解自家的品牌、产品，而且对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉，与产品有着天然的契合度。CEO们频繁出镜，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。林清轩董事长孙来春在第29届中外管理官产学恳谈会上表示，数字化时代，直播绝不是卖货，只抱着卖货想法的直播走不远。商业的本质才是王道，而品牌力就是商业本质。
林清轩董事长孙来春
除此之外，对这些CEO、高管而言，带领企业在不断变化的商业社会中找到新出路，获得新机会，才是直播更大的目的。
此前，梁建章曾在访谈节目中表示，基于未来的技术基础、用户习惯，携程也会尝试更前沿的内容形式，与用户产生更多交互，短视频、直播都是选择之一。梁建章积极做直播，就被外界视作携程发力内容的重要表现。一直以来，用户习惯把携程看成出行工具而非内容平台，这带来了低频次使用的问题。携程也曾尝试旅行攻略等图文内容，以提升用户使用频率，但收效甚微。随着内容生态从图文向视频迁徙，直播成为携程最新的尝试。目前，携程的直播频道已经上线，直播带货已经成为常态化操作。
靠直播扛起销售大旗还为时尚早？
“在疫情发生之前，林清轩有180万粉丝。一年后，林清轩天猫旗舰店有了600万粉丝。线下店忙活一年，1000个员工天天请顾客到店里体验，一年也就增加三四十万粉丝，线上一个月就增加三四十万，效率真的是非常高。” 孙来春谈道，线上作为快速获取流量的入口，是企业不能忽视的阵地。“一旦这个顾客加了你的企业微信，变成了你线下的私域流量，即使活动不来店铺，都可以在天猫、京东里面搜索参加，业绩就会迎来井喷。”
一直对线上报有谨慎态度的董明珠，在快手的直播结束后表示：“未来，格力直播可能会常态化。” 而在京东直播中，她更是首次提到要做新零售，线上和线下结合，通过自己做直播，让线下三万多经销商加快转型线上的步伐。
看起来，直播是企业未来不可或缺的一环。但如今的电商直播已经进入相对成熟阶段，场景不断丰富、趣味度不断提高、专业化程度不断加强。而带货产品的丰富性，以及对产品场景的还原、体验能力，和较为突出的颜值、天花乱坠的口才，都是李佳琦、薇娅们成为带货之王不可或缺的因素。
反观企业品牌直播间，没有明星大咖的光环加持，缺乏自成体系的直播内容。消费者会因为优惠折扣聚集在头部主播的直播间，从而远离企业自建的直播间。纵然老板们直播带货的优势明显，但看过几次之后，体现品牌诚意和主播分量的总裁直播，也因为形式泛滥而失去新意。那么，老板们还会继续直播么？
MCN（一种新的网红经济运作模式）从业者何美禅表示，对直播平台而言，没有哪个平台考虑过让大佬、高管们出来直播带货，因为他们并不适合常规带货。遇到关键时间或者重大事件，可以考虑请老板们亲自上阵，但让他们常规直播很不现实。孙来春也表示，自己并不会常态化做直播，这需要更专业的人去做。比如，通过企业的数字化转型改造，培养更多的“李佳琦”做直播。
企业直播能成为常态，甚至成为新的零售模式吗？理想情况下，当企业打通线上销售渠道后，实体门店的销售人员就可以全部变身主播，成为线上和用户交互的触点。而打通线下服务线上的路径之后，线下店就可以变成体验店，为消费者提供一个真正面对面交流的场所感受产品。最终，线下门店可以打造成直播基地和出货平台，前端做样品展示，后端有供应链和强势渠道作为支撑。
但企业直播间能否有足够的影响力获得关注，平台的流量倾斜能否持续，都是企业押注直播前要思考的问题。
回到最原始的带货角度，即使明星老板亲自上阵的直播，所带来的收入也无法改变企业整体营收的基本面。2020年，董明珠三场直播销售十亿，格力电器第一季度营收下滑近两百亿；梁建章十场直播带货三亿，携程第一季度营收下滑近四十亿……
对于企业，尤其是传统品牌企业而言，直播的品牌宣传意义远大于卖货能力。直播可以成为卖货的选项之一，但更多的是锦上添花，靠直播扛起销售大旗还为时尚早。
雷军之夜：“鸡汤”刷屏，自动驾驶2024要进第一阵营，抢先推出人形机器人
高调预热将近一周后，8月11日晚间，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军出现在舞台上。
这是雷军的第三次年度公开演讲。这一次，他没有提及小米，而是用一个小时讲了他在创办小米之前的浮沉经历：“跌入谷底、迷失彷徨、经历人生低谷触底反弹。”
回顾之前两年，2020年，他讲述了建立小米的过程，包括初期组建团队的曲折，第一部手机诞生的细节等；去年，他在讲述了小米股价破发，不敢面对投资者后，哽咽着宣布了造车的决定。
煽情、鸡汤味浓厚，是雷军演讲的一贯风格。
这一次，“穿越人生低谷”主题，涉及其从遭遇1996年困局，盘古组件受挫、金山差点关门，到创办卓越网做电商，又在互联网泡沫下忍痛卖掉公司，再到离开金山、转做天使投资。
“你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。”雷军再次热泪盈眶。
当即，雷军视频号直播观看人数飙升近90万。
结束个人演讲后，雷军还发布了新一代折叠屏旗舰小米MIX Fold 2、K50宇宙新旗舰Redmi K50至尊版两款新品手机，以及小米Watch S1 Pro、小米Buds 4 Pro、小米平板5 Pro 12.4、小米会议宝mini、米家智能净烟机P1、米家分区洗烘一体机15KG等7款智能新品，涵盖智能穿戴、智能办公、智能厨房等场景。
除了产品，雷军还发布了自己的首部商业思考著作《小米创业思考》。
据介绍，雷军在这本书中分享了自己30年职业生涯以及小米创业12年的商业思考。“这也是迄今最新、最完整的小米方法论总结。”雷军说。
值得一提的是，在发布会最后，雷军披露了小米造车的最新进度，这也是小米自去年 3 月 30 日官宣造车后的 500 天里首次对外公布筹备细节，雷军透露，小米自动驾驶的目标是2024年进入行业第一阵营。
同时，小米推出了首款全尺寸人形仿生机器人CyberOne，身高177cm，有45种语意情绪。
披露造车500天成绩
在过往的发布会中，小米总会设定“one more thing”环节，今年的“one more thing”属于小米汽车。
2021年3月30日，小米在港交所发布公告，宣布董事会正式批准智能电动汽车立项，成立全资子公司。同一天，雷军在发布会上官宣造车，亲自出任小米智能电动汽车业务CEO。
官宣至今，小米很少主动公布造车进度，但与小米造车相关的风吹草动都能引起市场的关注。此前有媒体报道称，只要雷军在小米科技园办公，几乎会有三分之二的时间待在小米汽车单独所处的办公楼里。可见其对小米汽车倾注了极大的精力。
8月11日，在小米官宣造车的第500天，雷军在年度演讲暨新品发布会上首次披露了小米造车的部分技术与人员的筹备细节。
他表示，小米已经决定将自动驾驶作为智能电动汽车的首要突破方向。
截至目前，小米在自动驾驶领域首期投入33亿元研发费用，专属团队规模已超过500人。到今年年底，团队整体规模预计将突破600人。同时通过全资并购以及对上下游企业的产业投资等方式，小米稳步推进在自动驾驶领域的中长期产业布局。
专属团队由50位顶级专家组成的骨干团队带领，博硕占比超过70%，涵盖了传感器、芯片、感知规控算法、仿真技术、高精地图、高准定位、工具链、训练能力等自动驾驶全栈技术所需人才，核心骨干成员还拥有微软、谷歌等全球顶级人工智能公司的研发背景。
“汽车工业各个板块都非常复杂，其中最复杂非自动驾驶莫属，同时自动驾驶也是智能电动汽车的决胜关键点。小米汽车自动驾驶将采用全栈自研算法全力研发自动驾驶技术。”雷军表示。
据雷军透露，小米自动驾驶技术已进入测试阶段。第一期规划140辆测试车，将陆续在全国进行测试，目标是2024年进入行业第一阵营。
“在过去的500天，我对汽车工业有了更深的理解，也深知：做车要有敬畏之心。”雷军说，网上总有各种关于小米造车的流言蜚语，在未来的两年时间，他不打算辟谣，也不会介绍任何进展。“到了合适的时间，我们一定会给大家汇报。”
首款全尺寸人形仿生机器人亮相
两个月前，马斯克多次透露特斯拉有望在今年9月30日前公开推出人形机器人“Optimus（擎天柱）”的原型机，业内外为之振奋。但谁也没有料到，最先推出人形机器人的却是小米。
在年度演讲的尾声，雷军扔出了这次发布会的王炸——全尺寸仿生人形机器人CyberOne。
不是PPT，也不是道具，CyberOne是可以拿出手的原型机。这名身高177CM、体重52KG，内部艺名为“铁大”的机器人在发布会现场还和雷军进行了一番互动。
它具有高情商、可感知人类情绪，视觉敏锐、可对真实世界三维虚拟重建，“小脑”发达、可实现双足运动姿态平衡，四肢强健、动力峰值扭矩300Nm等领先技术能力。
“CyberOne背后的智能、机械能力，全部由小米机器人实验室全栈自研完成，背后有无数的软件、硬件、算法的开发工作，投入巨大。”雷军介绍说。
相比于仿生四足机器人而言，人形机器人机械复杂度更高，需要性能更强大的电机、更多的机身自由度、复杂的人形双足控制算法。
“铁大”能实现各自由度0.5ms级别的实时响应，可充分模拟人的各项动作。传感器方面，CyberOne对外界信息获取来自听觉和视觉。
深度相机配合AI相机帮助机器人收入真实场景和物体，通过CV算法获得物体三维模型实现避障，自带小米传统艺能万物追焦技术，让CyberOne能够集中注意力看关键物体。听觉传感器配合音频算法可识别6类45种语意情绪，外加85种环境音识别。
不过，雷军坦诚，人形机器人需要突破多项关键技术，目前人形机器人的成本每台高达六、七十万元，尚无法实现量产。
今年6月，马斯克透露“将推出人形机器人”的消息后，成为资本市场上的热门概念，相关概念股被疯狂炒作。
根据全球市场研究机构Marketsandmarkets的预测，全球人形机器人市场规模将从2022年的15亿美元提升至2027年的173亿美元。
民生证券认为，人形机器人有望成为继手机、汽车后的又一入口，商业价值巨大。目前手机入口整合了通话、地图、工作、娱乐等众多功能，是各功能依托的总入口。而人形机器人功能更加全面，与人互动场景更加多元。
对于小米而言，CyberOne是其对未来科技生态的一次探索。
“从智能手机出发，到可穿戴设备、智能家居，再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人，小米正在构建全新的科技生态。”雷军说。
网友评论：
这才是我们真正想要的，而不是那些整体给人制造焦虑的人！
是哒，我觉得不错。我领孩子一起看，失败感每个人都有，就像这么成功的人也有
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